| 發(fā)布日期：2015-03-27 10:35:17 來源：華西都市報 分享到： |
華西都市報特派記者探訪南充長葉紡織意大利分公司
今年2月，王馨（左二）曾隨意大利特倫托自治省政府及經(jīng)貿(mào)代表團到四川訪問。弗朗西斯科向記者展示來自四川的素綢。
長葉意大利分公司總經(jīng)理弗朗西斯科手中的綢緞，每米售價8歐元。
在科莫海關(guān)保稅倉庫，弗朗西斯科（中）向華西都市報特派記者介紹情況。
長葉意大利分公司的倉庫，從這里出貨，能更快地搶占市場。
3月20日，上午10點，意大利科莫，海關(guān)保稅倉庫。電動卷簾門徐徐打開，一條紅線橫在面前。弗朗西斯科說：“從里面跨出來，就到意大利了。”
弗朗西斯科，南充市長葉紡織品進出口公司意大利分公司（簡稱“長葉意大利”）總經(jīng)理。紅線那邊，是公司租賃的海關(guān)保稅倉庫，里面，擱放的絲綢，全部來自四川，價值幾百萬歐元。長葉意大利是中外合資公司，注冊地在意大利科莫。弗朗西斯科擁有33%的股份，剩下67%，屬母公司南充長葉紡織公司董事長袁先庚。
一個遠在意大利，一個深處中國內(nèi)陸，什么緣分讓兩人合伙在意大利開公司？袁先庚說，這都是歐債危機給逼出來的！
跨國合伙人
合伙開公司做生意，好比夫妻，七年也是一道坎。”弗朗西斯科說，通過幾番接觸，他和袁先庚從熟悉到成為摯友，再到“相敬如賓”。在絲綢外貿(mào)生意場上，兩人更是“如膠似漆”。一部電影《中國合伙人》，道盡了合伙創(chuàng)業(yè)的艱難，何況這還是一個學校出來知根知底的兄弟。那么，中外合伙人呢？留著小胡子的弗朗西斯科穿著時尚。十年前，他在一家意大利紡織公司負責采購，經(jīng)常來中國采購絲綢。而從1995年開始，袁先庚也開始做起了絲綢外貿(mào)。每年，他要去意大利等歐洲國家兩次，拜訪客戶，了解市場和產(chǎn)品信息。通過朋友介紹，兩人成為了生意伙伴。弗朗西斯科熟悉中國，會漢語；袁先庚了解意大利。久而久之，兩人成為了摯友。“合伙開公司做生意，好比一對夫妻，七年也是一道坎。”弗朗西斯科說，通過幾番接觸，他和袁先庚從熟悉到成為摯友，再到“相敬如賓”。在絲綢外貿(mào)生意場上，兩人更是“如膠似漆”。“我和他接觸是因為他對中國文化的理解。在我的影響下，他知道怎么和中國人打交道，而不是總是利益當頭。”袁先庚告訴華西都市報記者。2012年，面對歐債危機，早已度過了“七年之癢”的弗朗西斯科與袁先庚，決定合伙開公司。公司注冊地在意大利科莫。“我是科莫人�？颇歉叨思徔椘飞a(chǎn)地，有很多客戶在這里。”弗朗西斯科一邊說一邊打開電腦，開始寫郵件。弗朗西斯科和袁先庚相隔萬里，兩地還有7個小時時差。公司成立后，兩人平常如何交流？弗朗西斯科說，主要靠郵件。每天兩份，一份在意大利當?shù)貢r間中午12點發(fā)出，另一份則在晚上7點前發(fā)出。在公司辦公室的隔壁小倉庫里，作為樣品的白色絲綢，一匹一匹整齊地擺放在鐵架上。“像這樣的絲綢，每米8歐元。我們的客戶會將白綢染成花色，再供應給阿瑪尼、GUCCI、普拉達這樣的奢侈品牌商。”弗朗西斯科抽出一匹白色絲綢說，長葉絲綢在歐洲，市場價最低4歐元一米，貴的有40歐元一米�？傊�，越重的就越好。
從集裝箱到零售
“以前，意大利客戶財大氣粗，全是以集裝箱為單位采購絲綢。2008年金融危機后，歐債危機凸顯，意大利客戶資金鏈緊張，不再“土豪式”集裝箱訂貨了，改為像家庭主婦買菜一樣，用多少買多少。長葉絲綢的赴歐之路，先從上海港出發(fā)，走海運，40天后抵達意大利熱那亞港口，然后再通過陸路運到科莫海關(guān)保稅倉庫。海關(guān)工作人員打開保稅倉庫卷簾門，倉庫盡頭，裝著絲綢的紙箱堆成小山，標簽顯示，不少是去年底才運來的。“這些貨，價值幾百萬歐元。”弗朗西斯科介紹說。長葉意大利辦公室，就在科莫海關(guān)保稅倉庫隔壁，從辦公室出來，步行兩分鐘就到。把公司開在海關(guān)保稅倉庫旁，弗朗西斯科認為很安全，而且可以快速把貨發(fā)到客戶手上。當然，在意大利設分公司的最主要原因，是為了更好地應對歐債危機。“以前，意大利客戶財大氣粗，全是以集裝箱為單位采購絲綢，我們拿到訂單，備好貨，從上海港發(fā)出運到意大利，一切都很簡單。”袁先庚說，2008年，金融危機后，歐債危機凸顯，意大利銀行銀根緊縮，意大利客戶資金鏈緊張，不再“土豪式”集裝箱訂貨了，改為像家庭主婦買菜一樣，用多少買多少。歐洲客戶采購策略突變，讓中國很多絲綢外貿(mào)企業(yè)一時難以適應。“今天要一匹，我空運。明天要兩匹，我再空運。一次兩次可以，次數(shù)多了，銷量大大降低不說，成本高得嚇人。”袁先庚說，這對于絲綢外貿(mào)企業(yè)來說，可謂是致命的。無奈，很多企業(yè)只好減小出口規(guī)模。僅長葉紡織一家，2009年的出口歐洲的銷量就急劇下滑了50%。
公司開到意大利
2012年5月長葉紡織成立意大利分公司后，當年銷量就有所回升，如今他們出口歐洲的年銷量已達1500萬歐元，毛利率達到15%，比過去高出了5個百分點。通過回訪客戶，袁先庚意識到，傳統(tǒng)的集裝箱式絲綢外貿(mào)方式必須改變。他很快找到了新的供貨方式——多批次小規(guī)模向客戶發(fā)貨。細水長流，不僅能緩解客戶的資金壓力，更有利于穩(wěn)定客戶。當然，這樣做也有弊端，從四川發(fā)貨只能走空運，成本高，且最快需一周才能到達。辦法總是人想出來的。袁先庚認為，如果在意大利成立分公司，租賃保稅倉庫，2小時即可交貨，且價格比以前集裝箱批發(fā)還要略高一些。意大利是歐洲市場絲綢產(chǎn)品集散地，長葉公司銷往歐洲的產(chǎn)品，其中70%銷往意大利。“中國人無法擔任意大利公司法人代表，我想到了弗朗西斯科。”袁先庚說，他的想法與弗朗西斯科不謀而合。“把公司開到意大利，其實是從集裝箱直銷變?yōu)楸６悅}零售。”弗朗西斯科說，供銷方式適應了市場變化，不僅客戶沒流失，還保證了回款安全。“貨賣出去，僅僅做了一半生意。如果錢收不回來，賣得再多也是白忙活。”2012年5月長葉紡織成立意大利分公司后，當年銷量就有所回升，如今他們出口歐洲的年銷量已達1500萬歐元，毛利率達到15%，比過去高出了5個百分點。
中企投資意大利注意四方面風險
意大利特倫托自治省政府意中項目發(fā)展協(xié)會主席王馨為中企支招兩千多年前，意大利是古絲綢之路的終點，如今“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，意大利又能帶給中國什么機遇？3月26日，華西都市報特派記者就此專訪了意大利特倫托自治省政府中國市場經(jīng)理、意中項目發(fā)展協(xié)會主席王馨。今年2月，他曾率團到四川進行訪問考察。
中國對意投資已達14億美元
華西都市報記者：中意經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)狀和中資企業(yè)在意大利投資情況如何？王馨：目前，中國是意大利在亞洲的第一大貿(mào)易伙伴，意大利是中國在歐盟的第五大貿(mào)易伙伴。2014年，雙邊貿(mào)易額480.4億美元，同比增長9.2%。中國對意主要出口商品有服裝及紡織紗線、織物及制品、鞋類、旅游用品及箱包等。中國從意主要進口商品有紡織機械、動物皮革、電視顯像管、金屬加工機床等。2014年可以算是中國的“意大利投資年”，其中上海電氣收購意大利昂薩爾多能源集團是最好案例。進入2015年后，這一勢頭仍在繼續(xù)，中國化工集團正談判收購意大利也是世界頂級輪胎制造商倍耐力。中國對意投資已達14億美元。意在華投資項目共5228個，實際投入64.18億美元。截至2014年底，中國在意非金融類直接投資7.54億美元。
高端制造等領(lǐng)域合作前景廣闊
華西都市報記者：中國企業(yè)投資意大利有哪些機遇？王馨：意大利是制造業(yè)大國，同時也是中小企業(yè)王國，還是G7發(fā)達工業(yè)國，歐盟創(chuàng)始成員國。其國內(nèi)中小企業(yè)是全球中小企業(yè)高新技術(shù)的典范，意大利是中國在歐盟內(nèi)第三大技術(shù)引進來源國，在設計、皮革、環(huán)保技術(shù)、化工、醫(yī)療器械、汽車、新能源等領(lǐng)域均擁有世界一流的技術(shù)和模式。“意大利制造”更是在設計界和時尚界享譽全球。雙方產(chǎn)業(yè)合作潛力廣泛，具有極強的互補性，在高端制造、創(chuàng)新設計、農(nóng)業(yè)食品、新能源和環(huán)保等領(lǐng)域合作前景廣闊。同時，意大利是聯(lián)合國教科文組織公布的擁有世界遺產(chǎn)數(shù)量最多的國家，雙方在旅游業(yè)方面有廣闊的商業(yè)機遇。
投資意大利要防止“后知后覺”
華西都市報記者：中國企業(yè)投資意大利，應注意哪些風險？王馨：一是要隨時注意投資法規(guī)和相關(guān)政策的變化，以免“后知后覺”，給企業(yè)帶來不必要的麻煩；二是要盡量避免不必要的勞動糾紛；三是在資金方面注意保持好在意大利的債務和融資比例，提前做好防范；四是在與意大利一部分中小企業(yè)合作中，要盡量保證從一開始就簽署正式的文件合同。在經(jīng)濟條件允許的情況下，盡量尋找一位中方企業(yè)法律顧問，以規(guī)避以后過程中不必要的麻煩。
華西都市報特派記者梁波羅提閆雯雯
