| 發(fā)布日期：2015-03-27 10:22:37 來(lái)源：華西都市報(bào) 分享到： |
華西都市報(bào)對(duì)話(huà)南充長(zhǎng)葉紡織品進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)袁先庚
袁先庚與長(zhǎng)葉公司的巴西設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合影。該團(tuán)隊(duì)幫助銷(xiāo)售了600萬(wàn)美元絲綢。
3月24日，羅馬天氣晴朗，古羅馬斗獸場(chǎng)游人如織。站在殘?jiān)珨啾谏希┰交氐浇鼉汕昵�，古羅馬的達(dá)官貴人們，披著綢緞，在看臺(tái)之上，為奴隸與野獸的爭(zhēng)斗嘶喊著。他們身上的綢緞，正是通過(guò)古絲綢之路，從中國(guó)而來(lái)。
兩千年過(guò)去，中國(guó)絲綢在歐洲情況如何？華西都市報(bào)對(duì)話(huà)了長(zhǎng)期從事絲綢外貿(mào)的南充長(zhǎng)葉紡織品進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)袁先庚。
世界絲綢中心仍在中國(guó)
華西都市報(bào)：你對(duì)“絲綢之路”有著怎樣的認(rèn)識(shí)？
袁先庚：中國(guó)是最早開(kāi)始種桑、養(yǎng)蠶、生產(chǎn)絲織品的國(guó)家。起源于兩千多年前西漢時(shí)期的中西商路，主要就是絲綢貿(mào)易。
華西都市報(bào)：中國(guó)現(xiàn)在還是世界絲綢中心嗎？
袁先庚：兩千多年后，全世界絲綢中心依然在中國(guó)，歐洲奢侈品服裝，所用原料大多來(lái)自中國(guó)的絲綢，而四川是中國(guó)絲綢主要生產(chǎn)地之一。所不同的是，絲綢的運(yùn)輸方式發(fā)生了變化，過(guò)去是靠駱駝，而現(xiàn)在是飛機(jī)、輪船。
不能做“一錘子”買(mǎi)賣(mài)
華西都市報(bào)：中國(guó)絲綢在意大利有著怎樣的地位？
袁先庚：意大利絲綢業(yè)發(fā)達(dá)，絲綢設(shè)備和技術(shù)都非常先進(jìn)，中國(guó)還無(wú)法比擬。中國(guó)公司提供的大都是中間產(chǎn)品，在意大利還得經(jīng)過(guò)生產(chǎn)加工再出售，同行對(duì)中國(guó)的絲綢業(yè)非常了解，在意大利包括整過(guò)歐洲開(kāi)展絲綢業(yè)務(wù)，主要就是要考慮怎樣符合“歐洲口味”。
華西都市報(bào)：中國(guó)絲綢又該如何符合“歐洲口味”？
袁先庚：做好細(xì)分市場(chǎng)是第一位的。只有做好了細(xì)分市場(chǎng)，你才會(huì)對(duì)你所開(kāi)展的業(yè)務(wù)鉆得更深，把握得更準(zhǔn)。歐洲人做生意比較專(zhuān)業(yè)、單一，不像中國(guó)人做生意講究大而全。同時(shí)，要對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi)。不同的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間等的需求是不同的，只有詳細(xì)了解、分類(lèi)滿(mǎn)足，才能拓展業(yè)務(wù)空間。闖蕩歐洲，我們還得練好“內(nèi)功”。與老外做生意，絕不能粗制濫造、短斤少兩，必須嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格履行合同或約定，否則，只能做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。長(zhǎng)葉擁有穩(wěn)定的客戶(hù)群體，關(guān)鍵就是靠誠(chéng)信和質(zhì)量。除此之外，還要把握信息、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。絲綢流行趨勢(shì)來(lái)自于歐洲，只要把握歐洲市場(chǎng)的絲綢品種和花色流行趨勢(shì)，不斷研發(fā)適合的產(chǎn)品，訂單就會(huì)源源不斷。我們每年都會(huì)開(kāi)發(fā)幾十到上百種新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。
“一帶一路”將帶來(lái)更大市場(chǎng)
華西都市報(bào)：“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，中國(guó)絲綢出口面臨怎樣的新機(jī)遇？
袁先庚：“一帶一路”是新形勢(shì)下我們國(guó)家走出去的宏偉戰(zhàn)略，對(duì)各行各業(yè)將帶來(lái)深刻影響。我們要充分利用自身優(yōu)勢(shì)，用好用活“絲綢”這塊招牌，加速企業(yè)發(fā)展。通過(guò)“一帶一路”，能喚起人們對(duì)中國(guó)古老絲綢和文化的回憶，激發(fā)人們對(duì)絲綢產(chǎn)品的喜歡，擴(kuò)大其影響，從而促進(jìn)消費(fèi)，為企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，還能為絲綢產(chǎn)品出口提供硬件通道。隨著“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家與中國(guó)的交通日趨便利，經(jīng)濟(jì)往來(lái)互惠條件更多，經(jīng)濟(jì)更開(kāi)放，會(huì)給絲綢出口創(chuàng)造更加有利的條件。
華西都市報(bào)：如何自我評(píng)價(jià)長(zhǎng)葉走出去的策略？
袁先庚：長(zhǎng)葉紡織公司開(kāi)創(chuàng)性地在意大利設(shè)立分公司，快速交貨，便于追款，省掉了全部貿(mào)易中間環(huán)節(jié)�，F(xiàn)在看來(lái)，這是我們實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的一個(gè)非常正確的決定。華西都市報(bào)：長(zhǎng)葉絲綢銷(xiāo)往歐洲已有多少年？有哪些收獲？袁先庚：長(zhǎng)葉與歐洲開(kāi)展業(yè)務(wù)已有20年。20年里，我收獲最多的是人生境界。在國(guó)內(nèi)做生意，或許我覺(jué)得自己就是一個(gè)小生意人。與外國(guó)人做生意時(shí)，我會(huì)很自豪，因?yàn)槲襾?lái)自世界絲綢中心中國(guó)，這種心境，能增加我打造百年老店的信心。
檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)必須和國(guó)際接軌
華西都市報(bào)：對(duì)中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)出口有哪些建議？
袁先庚：依據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為首先要加強(qiáng)行業(yè)自律。一段時(shí)期來(lái)，少數(shù)企業(yè)以次充好，不講誠(chéng)信，競(jìng)相傾銷(xiāo)，內(nèi)部砍價(jià)，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使經(jīng)營(yíng)絲綢者反而掙不了錢(qián)，更不用說(shuō)在國(guó)際市場(chǎng)擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)了。所以，只有加強(qiáng)行業(yè)自律，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，集中優(yōu)勢(shì)，才有利于行業(yè)發(fā)展，才能提高中國(guó)絲綢的國(guó)際地位，利于絲綢出口。其次，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要國(guó)際化。目前，國(guó)外絲綢檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，國(guó)內(nèi)的檢驗(yàn)又不被外國(guó)客戶(hù)認(rèn)可，所以產(chǎn)品質(zhì)量很難把握。中國(guó)是絲綢大國(guó)，在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的話(huà)語(yǔ)權(quán)，這既制約著行業(yè)的發(fā)展，又影響出口業(yè)務(wù)。要使絲綢出口順利，首要的就是檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)一定要統(tǒng)一，贏得國(guó)際交易的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
專(zhuān)家訪(fǎng)談?chuàng)屨己Ｍ飧叨耸袌?chǎng)
四川將在巴黎設(shè)絲綢設(shè)計(jì)中心
長(zhǎng)葉紡織出口到意大利的是絲綢，但更多四川企業(yè)出口的是蠶絲。3月26日，省絲綢協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)程明接受華西都市報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)透露，蠶絲是更上游的原材料，它們?cè)谟《缺患庸こ山z綢，賣(mài)到歐洲賺取更高利潤(rùn)。四川需要涌現(xiàn)出更多像長(zhǎng)葉一樣的公司，將紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上移。省絲綢協(xié)會(huì)資料顯示，2014年，我省蠶絲產(chǎn)量38096噸，同比增長(zhǎng)9.46%，占全國(guó)總產(chǎn)量的22.77%，居全國(guó)第2位；蠶絲及交織物（含蠶絲≧50%）24793萬(wàn)米，同比下降0.82%，占全國(guó)總產(chǎn)量的34.59%，居全國(guó)第1位。程明告訴記者，四川繭絲綢企業(yè)在與愛(ài)馬仕的合作中，只能提供一部分符合要求的生絲加工，生絲加工好之后，要運(yùn)到江浙生產(chǎn)出絲巾，然后再回法國(guó)貼上愛(ài)馬仕的牌子。一條愛(ài)馬仕絲巾可賣(mài)3000元人民幣，但留給四川企業(yè)的只有150元，企業(yè)支付了蠶農(nóng)的蠶繭費(fèi)之后所剩無(wú)幾。這樣的合作，既不能接觸到知名品牌核心的技術(shù)管理，也讓四川企業(yè)無(wú)力承受。“四川不能只停留在蠶絲原材料低端產(chǎn)業(yè)鏈上，要推動(dòng)絲綢出口到歐洲。”據(jù)程明介紹，省絲綢協(xié)會(huì)確定首批“四川絲綢進(jìn)歐洲”的合作方式為：在歐洲注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，并選擇一批有實(shí)力的四川繭絲綢企業(yè)與數(shù)家歷史悠久的歐洲中小絲綢企業(yè)合作，由歐洲企業(yè)派管理者、技術(shù)人員、設(shè)計(jì)師來(lái)四川，在四川企業(yè)生產(chǎn)出歐洲品牌的產(chǎn)品，然后借助雙方渠道在中國(guó)和歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售。“這是目前最經(jīng)濟(jì)可靠的策略。該方案已進(jìn)入實(shí)施準(zhǔn)備階段，歐洲企業(yè)正在積極聯(lián)系中。”程明告訴記者，為推動(dòng)四川絲綢打入歐洲市場(chǎng)，省絲綢協(xié)會(huì)與歐洲四川商會(huì)合作，將在巴黎設(shè)“四川絲綢設(shè)計(jì)中心”。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，然后在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出符合國(guó)際潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品，再銷(xiāo)往歐洲，搶占產(chǎn)業(yè)鏈高端市場(chǎng)。
在國(guó)內(nèi)做生意，或許我覺(jué)得自己就是一個(gè)小生意人。與外國(guó)人做生意時(shí)，我會(huì)很自豪，因?yàn)槲襾?lái)自世界絲綢中心中國(guó)，這種心境，能增加我打造百年老店的信心。”
——袁先庚
新聞鏈接
南充已成國(guó)內(nèi)最大真絲綢生產(chǎn)基地
資料顯示，2005年獲得“中國(guó)綢都”稱(chēng)號(hào)后，近年來(lái)南充絲綢行業(yè)異軍突起，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的真絲綢生產(chǎn)基地，連續(xù)3年綢緞年產(chǎn)量達(dá)4000萬(wàn)米，位居全國(guó)第一。另?yè)?jù)省絲綢協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年，四川省出口坯綢1621.56萬(wàn)米，出口金額7674.3萬(wàn)元，同比分別上升3.77%和10.82%，高于全國(guó)11.15和15.47個(gè)百分點(diǎn)；出口單價(jià)4.73美元/米，同比上升6.79%，高于全國(guó)3.8個(gè)百分點(diǎn)，出口額位居全國(guó)第3位。
