一直認(rèn)為自己要了解市場(chǎng)，經(jīng)常被邀請(qǐng)討論服裝營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)將嘉賓前幾天也沒(méi)有什么事，然后去了朋友的小服裝店，侵入，短短兩天，在這10多萬(wàn)箱卑微的小商店米，我很慚愧的是，很多營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，而這些小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原因，竟然是如此簡(jiǎn)單和明顯的，又是那么實(shí)用。
成本，競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)
購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)朋友發(fā)現(xiàn)了一個(gè)服裝，批發(fā)價(jià)格60元，正準(zhǔn)備處理，一個(gè)熟人告訴記者，服裝，其中的50個(gè)地方的批發(fā)價(jià)格，所以在匆忙40分鐘，累到朋友購(gòu)買(mǎi)這首50個(gè)元素風(fēng)格的衣服，取出過(guò)路費(fèi)，車(chē)費(fèi)，每件衣服，而且還節(jié)省了幾美元。
分析：
在同行業(yè)中，每個(gè)進(jìn)店服裝，主人一般會(huì)增加50%左右。如果每單60購(gòu)買(mǎi)價(jià)格計(jì)算，這90元一張的朋友出售，毛利為30萬(wàn)元;若購(gòu)買(mǎi)價(jià)格是50元，然后每75件衣服可賣(mài)，利潤(rùn)總額為25億美元，下降5元的利潤(rùn)，但優(yōu)勢(shì)已成為朋友。小第一種情況：如果同一系列的服裝賣(mài)90人，朋友可以賣(mài)90，則總利潤(rùn)可達(dá)40元，利潤(rùn)是一個(gè)朋友的最高點(diǎn);
第二種情況：如果人們看到一個(gè)朋友賣(mài)75，而且還調(diào)整價(jià)格為75元，則毛利朋友是25萬(wàn)元，而其他人的總利潤(rùn)是15元，在最高點(diǎn)的朋友仍在利潤(rùn);
第三種情況：如果順利，其中服裝的銷(xiāo)售，而其他出售成本90元朋友賣(mài)75堅(jiān)持，因此，一個(gè)朋友單交易價(jià)格為15元，比別人少，似乎減少朋友的利潤(rùn)點(diǎn)，但由于質(zhì)量，可比性強(qiáng)，所以體積風(fēng)格將超越別人交朋友，按1:1.5的交易價(jià)，一個(gè)朋友的利潤(rùn)點(diǎn)仍是最高的，在正常情況下，在一個(gè)低價(jià)格的老朋友，其他業(yè)主不能堅(jiān)持高價(jià)格，銷(xiāo)售不佳，服裝，因此會(huì)由朋友的唯一，銷(xiāo)售返回到第二種情況下離開(kāi);
第四情況下，如果銷(xiāo)售不佳，那么本系列機(jī)型，朋友可以是55元完稅價(jià)格，而其他業(yè)主至65元的價(jià)格清倉(cāng)，朋友的損失依然是最低的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)解：
今天，許多大公司花錢(qián)如流水推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品的錢(qián)，雖然成本與利潤(rùn)的計(jì)算關(guān)系，但也有少數(shù)可能會(huì)是嚴(yán)重的困境?“節(jié)約成本就是增加利潤(rùn)”，那么，營(yíng)銷(xiāo)人是熟悉的，但許多人被困在口號(hào)階段。“不積跬步而致千里”，如果你真的堅(jiān)持質(zhì)量在嚴(yán)格的成本相關(guān)，企業(yè)盈利情況下，我們?cè)跄懿粷q?當(dāng)然，粗制濫造的所謂“降低成本”是例外，它自己的法律。
定位和銷(xiāo)售
服裝店的風(fēng)格比朋友是非常有趣，對(duì)年輕女孩，個(gè)性化的服裝約35%，其余的大多只適合年輕女性，中年婦女的服裝，但隔壁的服裝店都是獨(dú)特的，明確的定位，但終歸不如朋友的數(shù)量在這里很好。
分析：
純個(gè)性服裝，一般定位比較死只為一定階級(jí)的人，假設(shè)這些人的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的25%，占總?cè)丝�，它意味著另一客�?hù)75%的虧損，而25%人口的其他商店也可改了，所以體積小數(shù)目。
如果商店是適合所有年齡的婦女服裝，那么就失去了商店的個(gè)性，而不是目標(biāo)群體，很可能是另一種流媒體客戶(hù)端存儲(chǔ)，突出個(gè)性胡子眉毛一把抓過(guò)，但沒(méi)有獵物。
25%加75%的個(gè)性共同的服裝服飾，使年輕婦女和所有年齡的婦女都不能保證光顧率，但由于在場(chǎng)的年輕女性，30歲左右的許多婦女將遵循從購(gòu)買(mǎi)服裝或個(gè)人或公眾。這些交通量的前提保證。
假設(shè)服裝店鋪的比例是20%的交易，那么其他存儲(chǔ)了100人的日常交通，可以賣(mài)出20件衣服，朋友店每天150個(gè)流量，體積可30日，在朋友的店鋪單日最高利潤(rùn)。
假設(shè)人的店鋪流量相當(dāng)于每天100人，各類(lèi)服裝銷(xiāo)售分別為20，那么不同的服飾店每天銷(xiāo)售20，一個(gè)朋友的店是賣(mài)40塊，還是朋友商店每日最大利潤(rùn)。
(中國(guó)品牌服裝網(wǎng))
