| 發(fā)布日期：2013-11-15 09:34:38 來(lái)源：中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì) 分享到： |
天貓、淘寶“2013雙十一活動(dòng)”共有17家店鋪交易額過(guò)億，其中，紡織服裝9家旗艦店鋪交易額過(guò)億，所比重超50%。過(guò)億的9家店鋪為駱駝服飾、羅萊家紡（002293.SZ）、jackjones、富安娜（002327.SZ）、優(yōu)衣庫(kù)、茵曼、artka、韓都衣舍、gxg。
細(xì)分來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)零售品牌占三家，為茵曼、artka、韓都衣舍，主營(yíng)方向都為女裝。強(qiáng)調(diào)應(yīng)季變化的時(shí)尚男裝領(lǐng)域有兩家，為jackjones、gxg，jackjones為國(guó)外零售品牌，gxg已與森馬服飾（002563.SZ）簽訂擬收購(gòu)協(xié)議。
家紡行業(yè)有兩家企業(yè)交易額過(guò)億，分別為羅萊家紡和富安娜。剩余的兩家為快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)，及主營(yíng)男鞋、兼顧戶外服飾的駱駝服飾。傳統(tǒng)商務(wù)男裝未有一家企業(yè)交易額過(guò)億�！ �
**女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌對(duì)線下替代性明顯**
互聯(lián)網(wǎng)零售品牌表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，三家品牌交易額過(guò)億，占過(guò)億紡織服裝品牌比重三分之一，對(duì)傳統(tǒng)線下品牌的替代性明顯。
互聯(lián)網(wǎng)零售品牌優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)根基。在互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知度、流量導(dǎo)入、售價(jià)層面優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。由于沒有線下渠道“拖累”，互聯(lián)網(wǎng)品牌無(wú)需維持線上線下價(jià)格平衡，能得以制定更具攻擊性的定價(jià)策略，比如韓都衣舍大量提供100元左右秋冬服裝，有助于其交易額提升。
互聯(lián)網(wǎng)模式也將優(yōu)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，縮短從設(shè)計(jì)到客戶終端供應(yīng)鏈反應(yīng)時(shí)間。互聯(lián)網(wǎng)良好的互動(dòng)性，理論上能第一時(shí)間獲知市場(chǎng)最新需求，及最快滿足該需求。artka為互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)師品牌，當(dāng)其設(shè)計(jì)理念受到市場(chǎng)認(rèn)同，寬廣的互聯(lián)網(wǎng)提供了增長(zhǎng)的幾何量級(jí)，也擺脫了線下渠道建立的相對(duì)較長(zhǎng)周期搭建。
大的方向看，過(guò)億互聯(lián)網(wǎng)服裝零售品牌都集中于女裝領(lǐng)域，而線下過(guò)億品牌中沒有一家主營(yíng)女裝。這跟女裝標(biāo)準(zhǔn)化低、應(yīng)季變化快、女性購(gòu)物習(xí)慣、傳統(tǒng)線下女裝企業(yè)普遍規(guī)模較小有關(guān)。
女裝業(yè)極其強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的應(yīng)季變化。傳統(tǒng)線下女裝業(yè)，一季熱賣帶來(lái)的市場(chǎng)張力并不能保障下一季的熱銷。如設(shè)計(jì)不合市場(chǎng)需求，庫(kù)存積壓，企業(yè)在幾個(gè)月內(nèi)就可能從熱銷滑入危機(jī)運(yùn)營(yíng)之中。這部分造成線下女裝品牌難以像男裝企業(yè)那樣形成規(guī)模。
男裝由于標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高，應(yīng)季變化慢，上季產(chǎn)品明年可以再賣。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要一環(huán)為成本競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)得以開啟標(biāo)準(zhǔn)化的大型生產(chǎn)線，鋪開渠道網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模。
女性購(gòu)物是充分理性的，購(gòu)買一件服裝對(duì)比同類商品的數(shù)量遠(yuǎn)超男性，因此，造成兩大購(gòu)物習(xí)慣。一是，不忠誠(chéng)于品牌，這更適合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。二是，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)質(zhì)量和個(gè)性化。個(gè)性化是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，而設(shè)計(jì)質(zhì)量由于中國(guó)時(shí)尚文化落后國(guó)際，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)幾乎沒有一家線下女裝品牌能保障設(shè)計(jì)時(shí)尚長(zhǎng)時(shí)間能引領(lǐng)全球、國(guó)內(nèi)潮流（線下女裝規(guī)模較小原因之一）。
因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)女裝的競(jìng)爭(zhēng)，主要體現(xiàn)在對(duì)國(guó)際時(shí)尚的跟隨，互聯(lián)網(wǎng)的快速市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì)，較短的供應(yīng)周期在女裝領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。
**傳統(tǒng)男裝線上業(yè)務(wù)相對(duì)落后**
天貓、淘寶“2013雙十一活動(dòng)”交易額過(guò)億服裝品牌中，沒有一家商務(wù)男裝，及男正裝企業(yè)。主要原因?yàn)�，男裝業(yè)折扣讓利幅度不大，難以支撐海量銷售。比如七匹狼（002029.SZ）、九牧王（601566.SH）、杉杉股份（600884.SH）其雙十一天貓推出的“爆款”產(chǎn)品，折扣率都未低于30％，相比于諸多女裝品牌的1-2折甩賣，難以吸引市場(chǎng)焦點(diǎn)。
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲告訴大智慧通訊社，雙十一天貓巨大交易體量，主要得益服裝企業(yè)甩庫(kù)存，由于早前庫(kù)存積壓，使得企業(yè)向市場(chǎng)投入大量低價(jià)產(chǎn)品，從而支撐了雙十一的巨大交易額。
女裝、休閑服等強(qiáng)調(diào)應(yīng)季變化的服裝板塊表現(xiàn)明顯，但這個(gè)現(xiàn)象不適用于傳統(tǒng)男裝行業(yè)。
從庫(kù)存總量角度看，男裝行業(yè)近兩年庫(kù)存總量并不小，最新的訂貨會(huì)數(shù)據(jù)也顯示，整體市場(chǎng)形勢(shì)不理想。男裝企業(yè)到明年上半年訂貨額普遍下滑。成長(zhǎng)性品牌希努爾（002485.SZ）則告訴大智慧通訊社，今年秋冬市場(chǎng)嚴(yán)峻程度超之前預(yù)期。
但由于男裝行業(yè)應(yīng)季變化慢，存貨跌價(jià)幅度相對(duì)較小，企業(yè)仍不原意大幅度讓利甩賣庫(kù)存。
傳統(tǒng)男裝線上業(yè)務(wù)交易量相對(duì)落后的其他原因?yàn)�，傳統(tǒng)男裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高，比如襯衫等產(chǎn)品，線上對(duì)線下的沖擊相對(duì)較大，加上男裝企業(yè)多采取加盟線下渠道模式，面臨線上線下渠道互博壓力更大，部分壓制了傳統(tǒng)男裝企業(yè)的線上熱情。
傳統(tǒng)男裝用戶年齡層次相對(duì)較大。商務(wù)男裝、男正裝的主要用戶多為成熟男性，相對(duì)同年齡層女性，及更年輕男性，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物等新事物接受程度相對(duì)較差。
這也是近幾年成長(zhǎng)迅速、強(qiáng)調(diào)時(shí)尚應(yīng)季的新培育細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，時(shí)尚男裝業(yè)有jackjones、gxg兩家品牌交易額過(guò)億的原因，最新的時(shí)尚潮流是，年輕男性開始追逐快速更替的應(yīng)季服裝，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度降低。
**家紡崛起**
紡織服裝業(yè)2013年天貓、淘寶“雙十一活動(dòng)”的亮點(diǎn)來(lái)自家紡板塊，國(guó)內(nèi)三家大型零售上市公司中，有羅萊家紡、富安娜兩家交易額過(guò)億。
支撐家紡強(qiáng)勢(shì)凸現(xiàn)的原因，主要為房地產(chǎn)市場(chǎng)上半年熱銷將在下半年傳遞至家紡市場(chǎng)；11月接近家紡傳統(tǒng)大促月份，促銷力度有保證；相關(guān)企業(yè)推行O2O模式，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)有突破；家紡標(biāo)準(zhǔn)款產(chǎn)品占一定比重，前幾年遺留的庫(kù)存，市場(chǎng)接受程度依然有保障。
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