| 發(fā)布日期：2015-01-29 09:02:02 來源：金融界 分享到： |
2015年是新的一年，也將是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)力O2O的一年，而這一年對傳統(tǒng)的渠道商而言，將是其開始走向覆滅的一年。
下面探析一下大概的原因。
首先，傳統(tǒng)方式不利于用戶體驗。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式是建議在以渠道商為紐帶的單一的買賣關系上。企業(yè)的產(chǎn)品售出之后，便與產(chǎn)品失去了聯(lián)系，即便有信息反饋，經(jīng)過渠道商的篩選傳播，有效信息變得少之又少。另外，多數(shù)企業(yè)無法深入的針對各地的市場情況進行市場的宣傳、售后服務等。用戶體驗變得非常糟糕。
第二，傳統(tǒng)渠道上的存在，變相增加了企業(yè)成本。企業(yè)只有降低產(chǎn)品成本，才能獲取用戶的親睞，提升在市場上的競爭力。
以服裝為例，國內(nèi)服裝的流通渠道大多要經(jīng)歷制造商→代理商→百貨店→消費者的四個階段。一般來講，服裝在進入代理商階段后，價格開始大幅飆升。其原因在于，經(jīng)過代理商的層層加價，推高了產(chǎn)品價格，所以，渠道商的成本是企業(yè)最大的成本之一，同時也是最容易降低的成本。
第三，企業(yè)會逐漸加強供應鏈的管理。
21世紀是供應鏈競爭的世紀，企業(yè)會紛紛加強對供應鏈的管理，供應鏈條過多，會導致信息溝通成本的大幅度上升，所以，剔除不必要的環(huán)節(jié)，會節(jié)省企業(yè)的成本，有利于信息的溝通。
企業(yè)同時設置區(qū)域經(jīng)理加強與終端店鋪的合作和溝通。通過終端可以加強對企業(yè)的宣傳、企業(yè)形象的展示、提供咨詢和售后的服務提升企業(yè)的形象，與終端店鋪合作，企業(yè)可以第一時間收集到有效的用戶信息和反饋，有利于企業(yè)根據(jù)市場情況做出快出的調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品種類和業(yè)務流程等。
所以渠道商的存在，會導致企業(yè)和消費者溝通信息成本的大幅度增加，無法與用戶進行有效的溝通和互動。
第四，品牌定位和信息透明使傳統(tǒng)渠道上喪失話語權。
現(xiàn)階段產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，各行業(yè)均進入紅海市場，企業(yè)步履維艱，經(jīng)過一段時間市場的選擇，現(xiàn)有的市場會進入一個良性的循環(huán)，進入品牌定位的時代。企業(yè)通過差異化的定位開拓新的市場和領域，企業(yè)會加強關于品牌的打造和產(chǎn)品的宣傳，品牌效應會在很大程度上增強企業(yè)的控價能力，同時由于信息的透明，渠道商在價格上將喪失話語權。
第五，渠道的變革會徹底顛覆傳統(tǒng)渠道商。
未來的渠道會被以O2O便利店、大型商超和線上商城所代替。便利店為人們?nèi)粘５母黜椃⻊仗峁┓⻊�，傳統(tǒng)商超將是為用戶提供一個休閑娛樂和企業(yè)產(chǎn)品展示的場所、線上商城則為商家提供一個在線的銷售平臺渠道商的存在變的沒有意義。
另外，企業(yè)在于渠道商的開展和溝通上，信息變得更加便捷和透明，只需與O2O便利店、大型商超和線上商城展開合作便可實現(xiàn)。
所以，O2O盛行，渠道商必死。隨著電子商務和O2O模式對三四線城市和鄉(xiāng)村的滲透，傳統(tǒng)渠道商會先從一二線城市消失，再到三四線、縣城、鄉(xiāng)村，直至消亡。
(金融界)
