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    “雙11”、“雙12”，一個(gè)個(gè)電商節(jié)日接踵而至。對(duì)絲綢企業(yè)來(lái)說(shuō)，在媒體快速發(fā)展的今天，人們了解資訊的渠道也是多種多樣的。除了多個(gè)絲綢網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推出，APP、微信等手機(jī)客戶端的使用也初露鋒芒�？梢姡�這對(duì)絲綢行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次革命性的發(fā)展變化，越來(lái)越多的絲綢企業(yè)涌入了這波移動(dòng)大軍。

    最近，絲綢行業(yè)電商化趨勢(shì)明顯。先是前陣子世界絲綢網(wǎng)的上線，用互聯(lián)網(wǎng)打通新絲綢之路，開啟了一條具有全球化特質(zhì)的“互聯(lián)網(wǎng)絲綢之路”。

    隨后是嘉欣絲綢發(fā)布公告，公司擬在未來(lái)擴(kuò)大包括絲綢面料等產(chǎn)品的網(wǎng)上交易以及包含相關(guān)服務(wù)在內(nèi)的一站式交易平臺(tái)，并計(jì)劃與上海鋼聯(lián)類的優(yōu)秀電商平臺(tái)交流取經(jīng)，為其旗下全行業(yè)最大網(wǎng)上交易平臺(tái)“金蠶網(wǎng)”的進(jìn)一步發(fā)展聽取專家意見。

    據(jù)悉，“金蠶網(wǎng)”目前主要服務(wù)蠶絲類和桑苗蠶種兩大產(chǎn)品價(jià)格網(wǎng)上撮合交易，第三方資金存管，去年全年實(shí)現(xiàn)約80億元交易額。

    就在不久前，“杭州絲綢”APP 平臺(tái)推出，該平臺(tái)可作為絲綢資訊行業(yè)的移動(dòng)應(yīng)用程序，它應(yīng)用了目前最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)資訊的快速有效傳遞。

    不難看出，除了線上平臺(tái)的升級(jí)，APP、微信等手機(jī)客戶端的使用也已經(jīng)初露鋒芒。可見，這對(duì)于絲綢行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次革命性的發(fā)展變化，越來(lái)越多的絲綢企業(yè)涌入了這波移動(dòng)大軍。

    用APP 增加消費(fèi)者黏性

    杭州耀陽(yáng)絲綢有限公司就是這樣一家企業(yè)，這家公司從2011 年開始試水電商，最早是從國(guó)外電子商務(wù)開始的，據(jù)該公司總經(jīng)理金曼介紹，他們國(guó)外的電子商務(wù)是通過中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴來(lái)實(shí)現(xiàn)的。之后該公司建立了自己的電商團(tuán)隊(duì)，做自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，完成庫(kù)存?zhèn)湄洝?/p>

    據(jù)金曼介紹，所謂庫(kù)存?zhèn)湄浘褪亲鲎约旱钠放�，先將產(chǎn)品掛到網(wǎng)上去，讓客戶過來(lái)團(tuán)批。“這種模式需要我們的產(chǎn)品有一定的既定量，因此要將之前的流程反過來(lái)做，即由接訂單再生產(chǎn)改為先生產(chǎn)再接訂單。”

    金曼表示，這種模式需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的把握，否則易造成大量庫(kù)存。由于公司之前一直是做外貿(mào)的，所以對(duì)市場(chǎng)的把握還比較準(zhǔn)確，通過幾年的試驗(yàn)也較為成功，自己算是為公司找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    此外，國(guó)內(nèi)也是耀陽(yáng)絲綢接下來(lái)最為重視的市場(chǎng)。所以在國(guó)外電商業(yè)務(wù)取得成績(jī)后，2014 年耀陽(yáng)絲綢將國(guó)內(nèi)的電商業(yè)務(wù)也啟動(dòng)了。

    據(jù)金曼介紹，耀陽(yáng)絲綢與一家網(wǎng)絡(luò)公司共同出資成立了杭州多陽(yáng)電子商務(wù)有限公司，耀陽(yáng)絲綢提供產(chǎn)品，對(duì)方提供技術(shù)，雙方共贏合作。這樣不僅提高了雙方合作的黏合度，還杜絕了日后的許多隱性風(fēng)險(xiǎn)。

    此外，金曼還在研究，準(zhǔn)備開發(fā)以介紹穿衣指數(shù)、搭配等方面內(nèi)容為主的APP。金曼表示，這一系統(tǒng)要根據(jù)各地不同的氣候提供穿衣指數(shù)，然后進(jìn)行細(xì)分的指導(dǎo)，接下來(lái)耀陽(yáng)絲綢會(huì)在幾個(gè)大城市進(jìn)行試驗(yàn)。要說(shuō)明的是，這個(gè)APP 并沒有銷售能力，只是為了增加用戶黏性，是為之后的銷售量做準(zhǔn)備的。

    構(gòu)建適合的云管理平臺(tái)

    隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，絲綢企業(yè)的商業(yè)模式也在發(fā)生著改變，越來(lái)越多的企業(yè)在探索著如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)，形成適合自己的商業(yè)模式。

    萬(wàn)事利集團(tuán)也正在大力加碼電商。該集團(tuán)總裁李建華表示，現(xiàn)在手機(jī)與消費(fèi)者的生活可謂密不可分，所以企業(yè)要懂得“玩”手機(jī)，及時(shí)摸清消費(fèi)者的脈絡(luò)，為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)行改革。

    萬(wàn)事利在去年年底的時(shí)候創(chuàng)立了“中國(guó)好絲綢”創(chuàng)新型絲巾B2C 營(yíng)銷平臺(tái)。據(jù)了解，這是一款手機(jī)移動(dòng)電商平臺(tái)，以時(shí)下最熱門的即時(shí)互動(dòng)應(yīng)用——微信為主要媒介的獨(dú)立商城，它充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播特性，顛覆傳統(tǒng)、單向的營(yíng)銷模式，用層層疊加的分享積分返利、購(gòu)買積分返利的創(chuàng)新制度去鼓勵(lì)買家積極分享、推廣平臺(tái)上的產(chǎn)品或直接購(gòu)買。“平臺(tái)營(yíng)銷核心就是分享，比如買家賺取一定的分享積分，或許就可以0 元購(gòu)買一條萬(wàn)事利高端絲巾。目前，平臺(tái)已經(jīng)超過4 萬(wàn)人注冊(cè)。”李建華說(shuō)。

    此外，萬(wàn)事利還與中國(guó)電信、金蝶軟件結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造了一個(gè)“云管理”平臺(tái)。該平臺(tái)類似一個(gè)企業(yè)版的微信，在這里要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、人力資源以及生產(chǎn)與成本等管控。

    未來(lái)，普通員工編輯1 條信息的時(shí)間，就能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，并上報(bào)至公司，即時(shí)進(jìn)行信息交換。值得一提的是，在這一平臺(tái)上，在線溝通也十分便捷，由于手機(jī)上都有攝像頭，因此在線電話會(huì)議能夠隨時(shí)實(shí)現(xiàn)。