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服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售增速持續(xù)放緩。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，去年限額以上企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比增長(zhǎng)11.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6個(gè)和6.2個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)連續(xù)3年放緩的態(tài)勢(shì)。今年一季度，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷(xiāo)量不及去年同期，各類(lèi)服裝銷(xiāo)量同比下降3.5%，增速較上年同期低6.2個(gè)百分點(diǎn)。

服裝市場(chǎng)的不景氣，逼迫服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，以尋找市場(chǎng)突破口。近年，越來(lái)越多的服裝企業(yè)試水“工廠直銷(xiāo)店”這種新業(yè)態(tài)。有的企業(yè)通過(guò)“工廠直銷(xiāo)店”成功消化了庫(kù)存，有的企業(yè)通過(guò)“工廠直銷(xiāo)店”找到了應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售下滑的好辦法。

去庫(kù)存作用明顯

由于經(jīng)濟(jì)下滑，這幾年庫(kù)存問(wèn)題已成為不少傳統(tǒng)服裝企業(yè)面臨的難題。為了解決庫(kù)存問(wèn)題，一些服裝企業(yè)把原來(lái)的產(chǎn)品展示廳改成賣(mài)場(chǎng)設(shè)在工廠里，這就是工廠直銷(xiāo)店的雛形。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，去年年底開(kāi)始，工廠直銷(xiāo)店的模式在杭州蕭山等地的一些羽絨服廠家流行。當(dāng)時(shí)是因?yàn)樘鞖鉄�，衣服不好賣(mài)，為了加快銷(xiāo)售回籠資金，一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)紛紛開(kāi)出工廠直銷(xiāo)店。

從北京到浙江出差的蘇小姐在這樣的工廠直銷(xiāo)店撿到過(guò)便宜。在蕭山一家羽絨服企業(yè)的工廠直銷(xiāo)店，蘇小姐買(mǎi)過(guò)兩件羽絨服，價(jià)格比正規(guī)商場(chǎng)便宜一半多，而且可供挑選的款式多。

據(jù)蘇小姐介紹，工廠直銷(xiāo)店里銷(xiāo)售的服裝價(jià)格相當(dāng)實(shí)惠，價(jià)格一般是吊牌價(jià)的3折，斷碼產(chǎn)品會(huì)賣(mài)到2折。但如果是在普通的商場(chǎng)里，新品一般都要賣(mài)到9折，至多也是7折。

因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠、款式又多，盡管一些工廠直銷(xiāo)店沒(méi)有作太多推廣，但生意仍然不錯(cuò)。

如每個(gè)季度都會(huì)有一二百萬(wàn)元庫(kù)存服裝的淘樂(lè)服飾。為了清理庫(kù)存，淘樂(lè)服飾開(kāi)設(shè)了工廠直銷(xiāo)店。據(jù)該公司市場(chǎng)總監(jiān)陳海平介紹，小小的一個(gè)工廠直銷(xiāo)店一年能夠出100多萬(wàn)元的貨，這讓企業(yè)感到意外，也加大了企業(yè)多開(kāi)工廠直銷(xiāo)店的決心。

浙江春風(fēng)遠(yuǎn)勝商貿(mào)有限公司開(kāi)了一家皮草工廠店，地點(diǎn)就在公司的辦公大樓內(nèi)。春風(fēng)遠(yuǎn)勝的工廠直銷(xiāo)店生意不錯(cuò)，據(jù)公司相關(guān)人員介紹，旺季時(shí)，一天能有二十幾單的交易。

迎來(lái)新商機(jī)

浙江溫州市區(qū)機(jī)場(chǎng)大道蘭江路，由北往南分布著報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、喬頓等多家工廠品牌直銷(xiāo)店。喬頓工廠直銷(xiāo)店開(kāi)在喬頓廠區(qū)的對(duì)面。工廠直銷(xiāo)店內(nèi)，一個(gè)區(qū)域賣(mài)正品，一個(gè)更大的區(qū)域賣(mài)折扣品。該廠去年10月在工廠直銷(xiāo)店內(nèi)開(kāi)出面積為380平方米的正價(jià)店。據(jù)喬頓服飾直營(yíng)總監(jiān)林武介紹，正價(jià)店開(kāi)出后，生意比預(yù)想的要好。很多買(mǎi)不到滿意折扣衣服的顧客會(huì)買(mǎi)正價(jià)品。

喬頓工廠直銷(xiāo)店面積1500平方米，開(kāi)業(yè)已7~8年，最初業(yè)務(wù)是清理庫(kù)存貨品。3年前，喬頓開(kāi)始做直營(yíng)零售業(yè)務(wù)，去年10月在直銷(xiāo)店內(nèi)開(kāi)出面積380平方米的正價(jià)店，同時(shí)提升直銷(xiāo)店的零售服務(wù)水平。

在鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的溫州，工廠直銷(xiāo)店過(guò)去以清庫(kù)存和產(chǎn)品展示為主。但在新商業(yè)形勢(shì)下，工廠直銷(xiāo)店迎來(lái)“新生命”：售品品類(lèi)更豐富，零售服務(wù)體驗(yàn)增強(qiáng)，折扣品和正價(jià)品齊備，時(shí)尚感和性?xún)r(jià)比并重。

 大型商場(chǎng)門(mén)檻高，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用高；繁華區(qū)域店鋪?zhàn)饨鹳F、規(guī)模小，難成氣候。這些難題一直困擾著服裝企業(yè)。近年，電商渠道低價(jià)銷(xiāo)售給服裝企業(yè)的銷(xiāo)售帶來(lái)更大的壓力�，F(xiàn)在不少企業(yè)通過(guò)開(kāi)設(shè)工廠直銷(xiāo)店，探索出一種應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售下滑的新的營(yíng)銷(xiāo)模式。工廠直銷(xiāo)店的作用不僅僅是去庫(kù)存，它為處在銷(xiāo)售困境中的服裝企業(yè)帶來(lái)一絲生機(jī)。