| 發(fā)布日期：2013-12-11 10:02:25 來源：中國紡織品進出口商會 分享到： |
受當前市場形勢低迷的影響，業(yè)界談起紡織中小企業(yè)，幾乎一致的印象是“底子薄，研發(fā)弱，生存艱難”。但在今年全國化纖長絲織造面料產(chǎn)品開發(fā)年會上，吳江文教牛津布廠有5項新產(chǎn)品入圍，1項獲得精品獎，1項獲得精品金獎，這在中小企業(yè)中并不常見。是什么原因讓一家“小”企業(yè)能在產(chǎn)品開發(fā)上獲得如此佳績？記者采訪了吳江文教牛津布廠總經(jīng)理張克成。
專注細分市場
“在我的意識里，做企業(yè)不一定非要做大，但要做出自己的味道。對我們企業(yè)而言，就是把牛津布做到更好。”張克成如是說。據(jù)了解，吳江文教從1990年開始起步發(fā)展到現(xiàn)在，一直致力于牛津布的研發(fā)。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括各種規(guī)格的滌綸加彈絲、滌綸長絲、加捻等系列，幾乎覆蓋了市場上所有的牛津布品類。在記者問其為什么不多元化發(fā)展，涉足其他新興的面料產(chǎn)品生產(chǎn)時，張克成回答：“道理很簡單。傷其十指，不如斷其一指。”據(jù)他介紹，企業(yè)成立之初缺資金、缺技術，也曾想走“近道”，但最后堅定了專做牛津布的特色定位。“要專注專一，一個企業(yè)的精力畢竟是有限的。”
總結(jié)這些年專注牛津布開發(fā)的經(jīng)驗，張克成認為，小企業(yè)要有自己熟悉的領域，要定位自己的細分市場。全球紡織市場這么大，小企業(yè)總有適合自己的市場，要深耕細分市場。
某服裝協(xié)會的負責人說，中小企業(yè)要發(fā)揮出自己的特長，可以找小訂單、周期短的訂單，及時交貨，實現(xiàn)靈活、快速、機動的策略。但前提是質(zhì)量要穩(wěn)定可靠。在張克成的意識里，企業(yè)就是利用“船小好調(diào)頭”的策略贏得了市場的信賴。他也相信，隨著市場向定制化、小批量、個性化方向發(fā)展，小企業(yè)還大有作為。
小企業(yè)更要創(chuàng)新
因為牛津布主要用于箱包、防汛防雨用品等方面，客戶普遍認為只要質(zhì)量過得去就行，品種上不需要多少創(chuàng)新。對此，張克成不以為然：現(xiàn)在專注牛津布廠家越來越少，原因就在于創(chuàng)新上。
在張克成看來，小企業(yè)更需要創(chuàng)新。一家企業(yè)如果僅僅是跟風、追隨、模仿，不能建構(gòu)自身的核心優(yōu)勢，在變幻莫測的市場中是很難立足的。“我們的創(chuàng)新不是那種改變參數(shù)、工藝，在花型設計上的改良，而是在新材料的運用、設備更新上有大的動作。”文教牛津布廠的織造機械已經(jīng)全部升級為4噴，豐富了產(chǎn)品品種，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。“4噴就是一次可以生產(chǎn)4個不同的顏色，不僅可以生產(chǎn)出不同型號規(guī)格的產(chǎn)品，而且利潤比常規(guī)的2噴、3噴高得多。引入這些機器后生產(chǎn)效率大大提高，交貨時間縮短，產(chǎn)品質(zhì)量也提高了。”
吳江文教牛津布廠推出的色織牛津布極易護理，長期在戶外使用可以保證不霉不蛀，使用壽命較其他同類產(chǎn)品要長，能保證5年色彩鮮艷。這也是企業(yè)開發(fā)的色織彩條布、多彩條子格產(chǎn)品暢銷市場，并能獲得產(chǎn)品開發(fā)獎的原因。張克成目前已有了引入6噴織機的計劃，同時，在產(chǎn)品研發(fā)上他又把目光盯上了廣告遮陽布。“這需要調(diào)研市場，不是拍拍腦袋就行的事情，再好的創(chuàng)意在織機上織不出來，不叫創(chuàng)新”。
靠誠信緩解融資難題
當前宏觀經(jīng)濟形勢不景氣，張克成坦言，企業(yè)也受到了沖擊。他告訴記者：“庫存還行，主要是壞單增多，但沒有外界說的那么嚴重。”在外界普遍反映中小企業(yè)抵押品不足、財務信息不透明引起融資難問題時，他表示，融資壓力肯定有，但不是很大。“市場是不相信眼淚的。我們主要在商業(yè)銀行融資。我們靠什么爭取到資金？靠的就是及時還款的誠信和這么多年的信譽。”
信譽是企業(yè)長久生存的根本，無論你有多先進的技術，多好的產(chǎn)品，如果沒有誠信的經(jīng)營是無法長久立足的。相關數(shù)據(jù)表明，中國的中小企業(yè)平均壽命7~8年，小企業(yè)的平均壽命只有2.9年。但吳江文教牛津布廠已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的風雨洗禮。
在談到國家對中小企業(yè)進行扶持，可以緩解融資難的話題時，張克成認為中小企業(yè)本身要練好內(nèi)功，爭取到更多的訂單，誠信經(jīng)營，內(nèi)外兼修，注重技術進步，跟上節(jié)奏，把握好市場，難關總會跨越過去。
