| 發(fā)布日期：2012-07-20 08:53:24 來源：紡織資訊 分享到： |
《紡織資訊》編者按：市場萎縮、出口受阻、生產成本上升、棉紗價格持續(xù)下跌等問題，是記者在本次調查中聽到的最多的聲音，不少紡織企業(yè)避而不談近期的經營情況或直接告訴記者效益很差。但也有部分紡織企業(yè)做足了準備工作，在關鍵的時刻顯得更具有生存能力，面對外在的市場壓力，這些企業(yè)或許更明白當前自己應該做什么？此次調查中，涉及到了棉紡、鞋服、紡機等企業(yè)，其中不少企業(yè)在產業(yè)鏈方面比較完善，其經驗也比較有代表性。降本增效、保證穩(wěn)定的現金流、不斷研發(fā)適應市場的創(chuàng)意產品等等，不少企業(yè)使出了渾身解數，總之，關鍵時刻要求總要更高一些。
本網編者按：市場萎縮、出口受阻、生產成本上升、繭絲原料及產品價格跌宕不定等，這些“大紡織”所面臨的問題，在繭絲綢行業(yè)同樣存在�！都徔椯Y訊》開展的“紡織企業(yè)生存大調查”，雖然沒有具體涉及到繭絲綢企業(yè)，但是在同樣面臨不好的內外環(huán)境下，生存相對穩(wěn)定、發(fā)展勢頭良好的企業(yè)，其經驗、做法，值得我們思考、借鑒。“他山之石，可以攻玉”，本網特予轉發(fā)“紡織企業(yè)生存大調查”系列報道，希望業(yè)內同行，尤其是企業(yè)決策層從中得到啟迪，在行業(yè)“穩(wěn)增長，調結構，增效益”中走出當前困境，求取新的發(fā)展。
雙山集團：不把壓力傳遞給員工
主要經營數據：針對不利形勢，江蘇雙山集團把保運轉、穩(wěn)定一線生產當作首要任務，千方百計開足機臺，以良好的性價比拓展市場，想方設法確�，F金不斷流。在困難面前，江蘇雙山集團1—6月實現銷售收入4.48億元。
在銷售十分困難，資金非常緊張的情況下，全集團沒放一天假，沒停一臺車，3000多名員工堅守崗位，按時足額發(fā)放工資，按時繳納稅費、水電費、養(yǎng)老保險費。管理層在承受全部壓力的同時，營造寬敞舒適的工作環(huán)境，沒有將壓力傳遞給廣大員工，讓大家能夠在相對樂觀的氛圍中安心工作，形成了公司上下共渡難關的良好局面。
成本比別人低一點，質量比別人好一點，賣價比別人高一點，集團公司將成本控制和效率提升分解和量化到每一道工序，每一臺車位做到定量分析，定量考核，通過效率提升分攤固定成本，帶來成本的降低。上半年該集團通過節(jié)能改造措施和新型節(jié)能設備的投入使用，共節(jié)汽折合標煤2600噸，節(jié)電740萬度。
5月份集團公司成功舉辦了2012年江蘇振陽新品推介會暨首屆“振陽論壇”，來自國內外200多家服裝、家紡企業(yè)和原料供應商齊聚射陽，共簽約3000多萬元。與此同時，先后申報了3個國家級專項、十多個省市級專項，積極爭取拉動內需、節(jié)能減排、技改貼現等專項資金，取得了較好的效益。集團積極向當地政府反映企業(yè)當前面臨的困難，從而得到了當地政府的支持，當地黨委和政府也相應出臺了一系列鼓勵政策，在公司利用過橋資金等方面給予特殊優(yōu)惠和扶持，緩解了企業(yè)資金困難。
際華3509：營銷副總的聯(lián)動職能
主要經營數據：際華3509公司結合自身管理實際，建立起以效益為中心，以市場為導向，產供銷運用四級聯(lián)動的運行機制，今年1—5月份，在原材料價格大幅上漲、剛性成本不斷攀升的背景下，公司營業(yè)收入同比增長29.78%。
際華3509公司全部是訂單化生產。公司建立了覆蓋全國、輻射東南亞與歐美市場的區(qū)域市場架構，設立了廣州、無錫、石獅和省內4個營銷部，推行了區(qū)域市場經理制。2012年，雖然市場形勢急轉直下，公司訂單量卻同比大幅增長，1—5月份訂單量同比增長6%，但訂單小、訂單毛利率低的矛盾依然十分突出。為保證訂單交貨期，提高訂單毛利率，公司積極建立和健全產供銷運用聯(lián)動機制，推行四級快速聯(lián)動，最大限度地降低生產成本，提高生產效益。
供需聯(lián)動，把握兩個市場。原棉是紡織企業(yè)主要的原材料，占總生產成本的70%左右，是公司供需聯(lián)動的重點。公司制定了原棉供需聯(lián)動的流程，每周1次原棉供應聯(lián)動會，每半月1次原棉采購資金平衡會，每月1次原棉市場經濟運行分析會，時刻關注原棉的國內國際兩個市場變化，適時擴大長絨棉庫存，細絨棉隨行就市，原棉品級則根據生產質量、效率和效益供需聯(lián)動情況來確定，提高原棉采購的性價比。今年1—5月份，原棉采購平均價格低于市場價1%，節(jié)約了原棉采購成本480萬元。
工序聯(lián)動，追求兩個最大化。圍繞提高經營質量，上下工序之間、工序與工序之間快速聯(lián)動，保證各工序的利潤最大化和價值最大化。
多位聯(lián)動，著力“兩個提升”。公司建立了部室與部室之間、部室與車間之間、車間與車間之間的多位聯(lián)動機制，確定了日生產經營調度會、周產供銷運用聯(lián)動會的程序、內容和要求，對會上布置的工作，要在部門內部、部門之間和各時間節(jié)點形成“閉環(huán)”，著力提升管理水平，提升管理效益。
高層聯(lián)動，突出“兩個重點”。公司經理層之間的聯(lián)動突出兩個重點：一個是營銷副總與生產副總的聯(lián)動，一個是營銷副總與研發(fā)部門負責人的聯(lián)動。營銷副總與生產副總每天下午碰頭或通過內部郵件，針對訂單生產情況交換意見，包括當日訂單開臺情況、交貨期限、質量標準等，按照“訂單就是市場，訂單就是命令”的要求，溝通協(xié)調訂單生產的保障措施，然后在第二天的生產經營調度會上督促相關部門抓緊落實，確保訂單交貨期，今年1—5月份訂單準期率100%。營銷副總及營銷部長每周參加技術中心的新產品研發(fā)專題會。
中麗制機：核心問題是怎么分配
主要經營數據：今年1—6月，公司完成整體入庫量與去年同期相比增長34.8%；其中完成紡絲箱與去年同期相比增長23.7%；完成組件與去年同期相比增長49.7%；完成側吹風(含環(huán)吹風)與去年同期相比增長18.2%；完成卷繞頭與去年同期相比增長28%。
生產任務的完成和產量的提升，離不開對公司總體規(guī)劃的落實與科學的生產管理。面對2012年生產總任務，生產系統(tǒng)并未對過去取得的成績感到自滿，依舊分秒必爭地提升生產進度。
今年年初，公司采取了一系列有效措施：一是根據公司領導的工作思路，逐步對廠內非關鍵加工零件擴大社會化，關鍵加工零件控制在廠內完成，有效地控制了關鍵零件的產品質量，減少了人力成本。
二是2012年上半年在總工辦、設備工具部等部門幫助下，對機加工工部的普通設備進行了淘汰，添置了加工中心、數控機床等高精度先進設備，使加工零件的質量得到了有效保證，大幅提升了生產效率，達到了減員增效的目的，同時提升了公司整體硬件水平，為公司向國際化邁進打下了基礎。
三是根據公司領導“小加工，大裝配”的概念，本著“對員工不離不棄”的原則，將節(jié)省下來的人力向裝配工部轉移，有效緩解了裝配工部人員緊張的局面。
四是合理運用分配方案，提高員工積極性、提高生產效率，2012年生產系統(tǒng)在主管領導的指導下進一步推行了計件制分配方案，在裝配工部的實施效果顯著，產量明顯提升。
2012年下半年市場形勢依舊嚴峻。生產組織重點加強與市場部的溝通，避免盲目投入，控制生產節(jié)奏，以避免形成新的產品庫存積壓。ERP生產模塊的推進是下半年生產系統(tǒng)工作的重中之重，對此，生產系統(tǒng)ERP實施小組積極與信息中心密切溝通，現正進行系統(tǒng)測試、問題反饋、系統(tǒng)改進等一系列工作，爭取早日實現ERP系統(tǒng)正常運行。
悅達集團：管理提升突出一個“穩(wěn)”
主要經營數據：2012年上半年，集團公司銷售額同比增加15.51%。經營呈現“兩個上升、兩個穩(wěn)定”的特點：紗線產量上升，銷售額上升，經濟效益穩(wěn)定，員工隊伍穩(wěn)定。
上半年，企業(yè)扎實有效地開展“管理提升年”活動，力挽生產經營和經濟效益下行的態(tài)勢。公司實現銷售額同比增加15.51%。經營呈現兩個上升、兩個穩(wěn)定的特點。
精心組織調度，保持生產平穩(wěn)。努力克服一線用工短缺、品種變化較多、工藝調整頻繁等困難，設備開臺率保持在90%以上。努力提高生產運行效率，推行全崗位計件計酬工資，調動生產積極性。
強化營銷工作，全力開拓市場。繼續(xù)實施大客戶戰(zhàn)略，突出營銷工作重點，培植一批大客戶；在生產安排、付費方式等方面向大客戶傾斜，使重點大客戶銷售占總銷售量的50%以上。
引進先進理念，提升管理水平。引進現代管理模式，以卓越績效管理模式為框架，全面整合質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全和能源管理標準。實行精細化管理，堅持做到“嚴、準、細、實”，提高生產效率。
堅持降本增效，壓降生產成本。實施空調節(jié)能改造，節(jié)電15—20%，年可節(jié)約用電80千瓦時，節(jié)省電費開支49.8萬元。引進自動配棉系統(tǒng)，實行科學配棉，降低噸紗棉耗。
宏誠集團：與其觀望，不如轉型
主要經營數據：1—6月份，宏誠集團生產棉紗3839噸，布1139萬米，實現銷售收入49930萬元。其中，二季度同一季度相比，棉紗環(huán)比增長10.46%，布環(huán)比增長13.08%，銷售收入環(huán)比增長80.77%。
今年以來，面對市場的新變化，是等待觀望還是積極應對？山東宏誠集團公司主動適應市場，力推“轉型”新舉，努力在“轉型”中實現企業(yè)“穩(wěn)中求進”的工作目標。1—6月份，公司生產棉紗3839噸，布1139萬米，實現銷售收入49930萬元。其中，二季度同一季度相比，棉紗環(huán)比增長10.46%，布環(huán)比增長13.08%，銷售收入環(huán)比增長80.77%。
宏誠公司的“轉型”新舉主要包括，一是企業(yè)營銷由外向型轉為內向型。實施內外銷“兩個輪子一起轉”，把高檔色織、高檔制品的研制開發(fā)作為主攻方向，利用展會、展覽、展示、廣交會、濱州家紡節(jié)等多項平臺，推介產品，廣泛結交國內知名品牌客戶，由過去的幾家，拓展到現在的幾十家，使國內市場占有率不斷擴大。二是經營產業(yè)由單一型轉變?yōu)槎嘣�。做精做強紡織、家紡主業(yè)，同時，實施“退二進三”綜合性產業(yè)改造，即利用區(qū)域優(yōu)勢，把老生產區(qū)退出第二產業(yè)，逐步進入第三產業(yè)，進行商業(yè)、服務業(yè)、房地產開發(fā)業(yè)務，實現由單一紡織家紡業(yè)經營，向其他產業(yè)轉移滲透，推動產業(yè)之間優(yōu)勢互補，以增強企業(yè)核心競爭實力。日前，“退二進三”商住樓開發(fā)東方華城一期商品房已售出，二期工程正在建設中。三是管理方式由傳統(tǒng)型轉變?yōu)閯?chuàng)新型。在傳統(tǒng)的基礎管理上，用改革創(chuàng)新的思維強化企業(yè)管理，深化生產車間目標毛利潤考核，將生產與市場無縫隙對接；積極推行ERP管理、經濟活動分析、分配制度改革等，調動全員生產工作積極性，有效提升了企業(yè)整體管理水平和核心競爭實力。
雙星集團：“技術活”做出藝術品位
主要經營數據：雙星鞋服行業(yè)主動調整經營思路，依托新產品、新技術、新工藝、高品質，加大力度開拓國際市場，今年截至6月份，國外銷量同比增長30%，全年銷量將達到1000多萬雙。
雙星各鞋業(yè)生產單位“主動走出去接單”，主動加大海外市場開拓力度，依托雙星獨有的核心技術，依托鞋業(yè)的工藝優(yōu)勢，通過貿易公司和參加各種展會等途徑加大海外市場的開拓。目前，雙星各鞋業(yè)生產廠共開發(fā)鞋類新客戶13家，訂單充足。
出口鞋工藝復雜，使用的材料也與內銷鞋差異較大，給生產組織帶來了很多困難。小改小革、工藝創(chuàng)新是雙星敢接要求嚴、標準高、工期緊的出口訂單的基礎。面對生產工藝方面的各種困難，雙星員工迎難而上，主動創(chuàng)新，改進工藝，解決了眾多工藝難題，既大大降低了生產費用，又積累了寶貴的制鞋新經驗和新技術。
由制鞋技術到制鞋藝術，由大眾產品到個性產品，雙星鞋業(yè)依托核心技術，依靠“創(chuàng)意”產品，在國外市場開拓出一片新天地。從2010年開始，雙星鞋業(yè)在各個制鞋公司推出“個性化”制鞋模式，即便只有一雙鞋子，只要客戶發(fā)來圖案，他們也會按圖定制。僅在雙星海江公司，這種“個性鞋”每年的制作量就達到了2.5萬到3萬雙。
面對新的競爭形勢，曾經以“鞋匠”為驕傲的雙星人感覺到，單純依靠“技術活”已遠遠滿足不了市場需求。為此，雙星鞋業(yè)邁出了“創(chuàng)意”的腳步，從去年開始設計制作與時裝相匹配的鞋子，使雙星鞋由專賣店走進了時裝店。今年，歐美時裝流行糖果色，一款款帶有蕾絲的雙星鞋應運而生。把“技術活”做出藝術品位，讓雙星鞋在國外市場流行起來。目前，雙星鞋的花色品種已達到1萬多個，暢銷世界30多個國家和地區(qū)。
紡織企業(yè)生存大調查：“同策紡織”精細化管理出效益
今年以來，受國際市場影響，原料行業(yè)銷售增速趨緩，但紹興縣同策紡織有限公司一手抓產品質量，一手抓節(jié)能降耗，通過精細化管理，不但實現了銷量的穩(wěn)定增長，還提高了單位能耗利潤。
“你是要現貨嗎……現貨有！進口機生產的，馬上給你落實！”最近，記者走進紹興縣同策紡織有限公司貿易部，看到工作人員正忙著洽談業(yè)務。
記者了解到，盡管今年上半年宏觀大環(huán)境相對嚴峻，但該公司業(yè)務照樣繁忙，銷售穩(wěn)定增長，這主要得益于公司的精細化管理。通過精細化管理，公司不但實現了節(jié)能降耗，單位能耗效益比同類企業(yè)高出20%以上，還提升了產品性能和質量。
視產品質量為生命
在輕紡城原料市場，有著上千家原料貿易公司，“同策紡織”是其中的元老了，負責人1990年開始從事原料貿易，并通過以貿帶工，辦起了生產滌綸低彈絲的華茂化纖有限公司。又通過以工促貿，成為全省同類企業(yè)中的佼佼者�？偨浝砀甙擦几嬖V記者，原料產品要能吸引客戶，最關鍵的還是產品質量，而提高產品質量，則離不開精細化管理。
“我們最早只有4臺機器，后來陸續(xù)增加，如今已有100多臺；起初只為普通的襯衫面料服務，現在主要為出口國際高端市場的高檔面料提供原料。”高安良告訴記者，原料企業(yè)和面料企業(yè)有所不同，面料的好壞直接可以從外觀識別，而對原料的判色、伸長度、強度、造型等的檢測，必須具備足夠的專業(yè)知識。公司為了提高產品性能和質量，不但投入了大量的資金，引進國際上性能最卓越的進口機器，還聘請了臺灣化纖大王“南亞化纖”的技術骨干等20多名技術人員，前來管理企業(yè)，以改進機械技術、電機技術和工藝技術，提高產品的質量。
企業(yè)技術人員每周開一次例會，每天都對產品質量進行嚴密的監(jiān)管，正是這樣的精細化管理，確保了“同策紡織”的產品具備卓越的性能和穩(wěn)定的質量。
節(jié)能降耗增效益
前不久，國家能源委員會等有關部門工作人員組成的能源檢測小組，前來紹興縣生產企業(yè)檢查，在檢查到華茂化纖有限公司時，大家都對企業(yè)的節(jié)能降耗工作表示贊嘆。記者了解到，同樣產能的情況下，該企業(yè)比同類廠家節(jié)約能源23—28%。
“一方面，我們引進的設備性能較好，另一方面，我們自己對傳統(tǒng)設備、廠房進行改良，使能源節(jié)約下來。”生產廠長林長堅，帶記者參觀了公司的生產車間。大熱天走進陳設了大量機械設備且正在運作的生產車間，竟然感覺非常涼快，而且，還很少看到用空調。原來，公司對生產車間的通風環(huán)境進行了改良，一側窗戶用的都是自制的水簾，另一側則是風機，形成良好的空氣對流。前不久，企業(yè)還投資3萬多元，把車間1800支普通燈管，換成了LED節(jié)能燈，這一換，一年能省電費20多萬元。
“我們單位職工節(jié)能意識也非常強。”林長堅告訴記者，公司組建了能源管理小組，制訂了完善的能源管理方案和獎懲措施，對每一批號產品的單位電耗都有統(tǒng)計。“電力成本在生產成本中占比較大，對這一塊工作的要求，一定要精打細算，這樣才能提高單位能耗的效益。”林長堅說。
紡織企業(yè)生存大調查：“莊潔無紡”創(chuàng)新產品贏得市場
近日，韓國客商冒著高溫，來到夏履鎮(zhèn)莊潔無紡有限公司考察，對公司用玉米纖維、珍珠纖維、蠶絲纖維、竹纖維等新型原料制作的高檔無紡產品產生了濃厚興趣，并達成采購意向。這些高附加值的高端無紡產品，將成為“莊潔無紡”的新增長點。
“上半年我們每月的銷售保持在500噸狀態(tài)，特別是韓國市場拓展較為成功，占到公司銷售額的45%。”公司負責人向記者介紹，今年上半年，公司繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略，參加了韓國舉行的國際性無紡布展會，1—6月公司出口額和去年同比增長30%；內銷市場也積極拓展，產品擴展到墻紙和家紡等新領域。因為國內外市場的拉動，上半年公司產值和去年同比增長14%，保持了淡季不淡、旺季更旺的良好銷售勢頭。
為了增強公司的發(fā)展后勁，公司在加大內外市場拓展力度的同時，不忘苦練“內功”，加大創(chuàng)牌力度。公司目前正在申報省名優(yōu)產品和著名商標。上半年，公司加筋水刺復合墻面防裂非織造材料獲得省科技成果轉化二等獎。
作為國家“十二五”科技支撐計劃高性能功能化產業(yè)用紡織品關鍵技術的課題承擔單位，公司正聯(lián)合東華大學、天津紡大等院校30名科研人員，加緊實施醫(yī)衛(wèi)防護材料關鍵加工技術及產業(yè)化課題研究，可望于明年年底完成。此項目實施成功后，可在醫(yī)用衛(wèi)材市場得到進一步拓展，極大地增加公司的經濟效益。
