| 發(fā)布日期：2012-05-30 11:40:51 來源：中國企業(yè)新聞網 分享到： |
高文化、高收入者（簡稱“雙高”人群）有望成為國內絲綢消費的生力軍,穿綢戴絲或將成為“雙高”身份的代名詞。
調查顯示，居民對絲綢整體認知普遍較高，對絲綢產品的購買欲望與文化水平、收入高低呈正比，研究生及以上學歷和月收入1萬以上的人群購買欲望值最高。絲綢企業(yè)應根據(jù)國內消費群體的特性，做好產品定位和市場細分，加強高端、高附加值絲綢制品的研發(fā)。
購買動機，健康天然環(huán)保
絲綢，因其環(huán)保健康的特性，逐漸深受高文化、高收入消費群體的青睞。業(yè)內相關專家介紹，絲綢是純天然蛋白質纖維，由絲素和絲膠等蛋白質組成，內含20多種氨基酸，其中8種為人體必需的氨基酸，被譽為人體的第二肌膚。
蠶絲是一種生態(tài)學非污染的天然纖維，具有其它纖維及加工品無可替代的獨特性能，經過染、織而成的各種色彩絢麗的絲綢面料，更易縫制加工成各種高級成衣和室內裝飾品、旅游紀念品及眾多工藝美術品，被國外消費者追捧為“美的源泉”。
隨著環(huán)保理念的深入人心，消費者更傾向于選擇對皮膚具有保健功能的絲綢制品，這體現(xiàn)了我國消費者日益成熟的消費觀和健康環(huán)保的意識正在加強。
據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會近期就絲綢消費市場居民認知進行的一次專業(yè)抽樣調查顯示，消費者對絲綢產品的購買欲望與文化水平、收入高低呈正比關系，大學本科以上學歷群體購買欲望值為93%，研究生及以上學歷群體購買欲望值為95%；月收入8000元以上至1萬元的群體購買欲望為58.8%，月收入1萬元以上群體購買欲望為61.5%。文化水平越高、收入越高的群體對絲綢的購買欲望越強烈。
在消費者心目中絲綢的品牌形象調查顯示，有71.9%的消費者選擇“健康”、63.6%選擇“天然”、32.5%選擇“環(huán)保”。
國內消費者絕大多數(shù)認可絲綢，了解絲綢文化，喜歡穿用絲綢制品，是因為對絲綢的健康、天然和環(huán)保性尤為認可，呈現(xiàn)以知識型消費、經驗型消費占據(jù)主導的特點。
身份象征，高文化高收入
穿綢戴絲自古以來便是身份的象征，演變至今，已然成為“雙高”身份的代名詞。
絲綢，作為制作精致刺繡服裝的最佳布料，自古以來便是中國皇室貴族、達官貴人服飾的首選材質。君主身著繡上精美絕倫的龍圖案的華麗黃袍；而百官的官服，則利用不同的顏色及精細的圖案設計元素，用來區(qū)分官階和身份。
絲綢柔軟、飄逸的材質特性，讓寬袍大帶、高冠峨帶的服裝范式應運而生。古代由于絲綢的產量較少，一般只有官員、貴族家族等才能享用綾羅綢緞，一般平民則只能穿著素色的麻布粗衣。
絲綢這種獨特的材料，在中東和歐洲受到皇室、貴族和富商的青睞，也造就了絲綢之路的繁盛。例如，在古羅馬帝國，凱撒大帝身著絲綢制作的龍袍出席會議，被稱為夢幻般的服裝。絲綢的優(yōu)良特性，就這樣早早地被挖掘出來，使它成為奢華、高貴的代名詞。在日本，絲綢和服是最高貴的服裝；在西方，中世紀十字軍東征歸來向教堂敬獻的圣物以絲綢來包裹。
時至今日，穿綢戴絲已從皇室貴族演變?yōu)?ldquo;雙高”的代名詞。絲綢本身不僅具有高貴、飄逸的外觀，更具有護膚、保健的內在品質。
穿真絲衣服，不但能防止紫外線的輻射、防御有害氣體侵入、抵抗有害細菌，而且還能增強體表皮膚細胞的活力，促進皮膚細胞的新陳代謝，同時對某些皮膚病有良好的輔助治療作用。由于特殊的吸濕性和透氣性，還有調節(jié)體溫的作用。這亦與當今大力提倡的綠色有機環(huán)保的生活理念，有異曲同工之妙。這也是現(xiàn)今“雙高”人士首選絲綢的重要原因。<
重塑品牌，做優(yōu)做精品質
縱觀目前國內絲綢流通市場，大都以仿冒貼牌或無商標的中低端絲綢制品充斥為主，有業(yè)內專家指出，目前國內絲綢市場高端產品不超過5%，此外還存在原材料與品牌定位不符現(xiàn)象。由于假貨、低端絲綢制品長期橫行霸占市場，絲綢在許多年輕一代的消費者心目中甚至已經形成了一種類似地攤貨的“標簽式”思維。
在對消費者心目中絲綢的品牌形象調查顯示，高達69.9%的消費者表示幾乎說不上絲綢制品品牌的名稱，81.8%表示更信賴老字號絲綢店產品品質，但停留在傳統(tǒng)印象上。
這表明，我國絲綢技術進步和設計創(chuàng)新在消費者心目中還沒有樹立起應有的認知和形象地位，新生代消費群體對絲綢品牌形象認知度缺位，忠實的老年消費者又因年齡老化和營銷滯后而不斷減少，造成了消費群體青黃不接的現(xiàn)狀，這是擺在絲綢行業(yè)發(fā)展道路上的難題。
“由于缺乏知名品牌，中國絲綢遠未實現(xiàn)其應有的經濟價值，我們的絲綢企業(yè)損失了許多本來應該賺取到的利潤，實在令人遺憾。”中國絲綢協(xié)會會長楊永元日前在出席某絲綢品牌論壇時這樣感慨。<br />
如何做優(yōu)做精品質，提高絲綢產品附加值，重塑中國絲綢品牌形象是國內絲綢企業(yè)面臨的重要課題，企業(yè)應根據(jù)國內消費群體的特點，做好產品定位和市場細分，針對高端消費人群，通過更新設備、創(chuàng)新產品、提升品牌及產品附加值鎖定“雙高”消費人群。
在創(chuàng)建和培育絲綢品牌層面，商務部國家繭絲辦副主任李朝勝建議，企業(yè)應像培育自己的子女一樣培育絲綢品牌，像愛護自己的眼睛一樣珍惜企業(yè)榮譽，像保衛(wèi)我們的生命一樣繼承弘揚祖國的絲綢文明，像對待自己親人一樣對待每一位絲綢消費者。
