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　水刺產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展如火如荼。本期我們選取佛山金萬(wàn)達(dá)新材料公司和奧地利蘭精集團(tuán)兩家企業(yè)作為案例企業(yè)，通過(guò)分析對(duì)比其產(chǎn)品推廣、應(yīng)用過(guò)程中所得經(jīng)驗(yàn)與面臨的問(wèn)題與大家進(jìn)行交流。

　　國(guó)內(nèi)篇　　

　企業(yè)名稱 佛山佛塑科技集團(tuán)股份有限公司金萬(wàn)達(dá)新材料公司

　受訪人 林裕衛(wèi)（總經(jīng)理）

　基于全球可持續(xù)發(fā)展、注重環(huán)保的呼聲越來(lái)越高，對(duì)綠色材料的需求趨勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，水刺濕巾市場(chǎng)同樣如此，公司生產(chǎn)的新功能環(huán)�；�材料正是適應(yīng)市場(chǎng)需要而生。

　目前，公司的主打產(chǎn)品是無(wú)孔防水透濕功能薄膜，該產(chǎn)品不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)研發(fā)TPE透氣膜的空白，更是國(guó)際非政府組織綠色和平組織推薦的環(huán)保產(chǎn)品。與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品相比，無(wú)孔防水透濕功能薄膜具有與皮膚一樣的呼吸與防護(hù)能力，尤其是在細(xì)菌防護(hù)方面更為優(yōu)良。同時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是產(chǎn)品迅速獲得認(rèn)可的一大保障，無(wú)孔防水透濕功能薄膜與國(guó)內(nèi)TPU價(jià)格相當(dāng)，但性能優(yōu)異，而與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，最終產(chǎn)品價(jià)格可以優(yōu)惠近一半。

　公司既注重產(chǎn)品內(nèi)銷，又不忘拓展海外市場(chǎng)。在內(nèi)外市場(chǎng)同步開(kāi)拓的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外市場(chǎng)在醫(yī)療衛(wèi)生方面要求比較高，對(duì)于產(chǎn)品性能的要求更為嚴(yán)格，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)醫(yī)療衛(wèi)生防護(hù)級(jí)別要求稍微落后，因此，客戶更加關(guān)注性價(jià)比。在戶外產(chǎn)品方面，歐洲市場(chǎng)注重運(yùn)動(dòng)的科學(xué)性和專業(yè)性，全民戶外的態(tài)勢(shì)已從萌芽期過(guò)渡到茁壯成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求一般會(huì)保證每年25%～30%的增長(zhǎng)速度。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍舊在處于萌芽期，還需要大概15年的時(shí)間才能達(dá)到歐洲市場(chǎng)的發(fā)展水平，而這一階段，必然會(huì)帶動(dòng)戶外產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展。

　盡管公司目前發(fā)展較為樂(lè)觀，但仍舊面臨一些技術(shù)與市場(chǎng)難題。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，如何快速做好功能性產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)是最重要的，尤其是要針對(duì)不同的行業(yè)及品牌，做到性能上與市場(chǎng)需求完全適應(yīng)難度依舊很大。

　而在市場(chǎng)上拓展方面，如何深入客戶的消費(fèi)觀念，獲得認(rèn)可是發(fā)展重中之重。目前來(lái)看，水刺濕巾產(chǎn)品雖然在國(guó)際市場(chǎng)上已有應(yīng)用，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，阻礙了公司產(chǎn)品的推廣。

　面對(duì)以上難題，公司加強(qiáng)了銷售人員與客戶的深入溝通，鎖定上下游雙向重點(diǎn)，讓客戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，盡力滿足客戶的個(gè)性化需求，既提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)度，又可與客戶建立良好的誠(chéng)信，長(zhǎng)久良好的用戶體驗(yàn)感使得客戶愿意來(lái)開(kāi)發(fā)并試用一些全新產(chǎn)品。

　　國(guó)際篇

    可沖散性天絲纖維最適合制造優(yōu)質(zhì)濕巾

　企業(yè)名稱 奧地利蘭精集團(tuán)

　受訪人 Dieter Eichinger（業(yè)務(wù)部總裁）

　目前，水刺濕巾的應(yīng)用市場(chǎng)越廣泛，但是同時(shí)也帶來(lái)了一個(gè)負(fù)面的問(wèn)題，那就是擦拭巾極易阻塞下水道，這有可能會(huì)造成城市污水處理的癱瘓。歐洲一些國(guó)家已經(jīng)計(jì)劃通過(guò)立法加強(qiáng)對(duì)擦試巾的使用進(jìn)行規(guī)范和限制。

　今年9月，奧地利蘭精集團(tuán)推出一種生物可降解的天絲短切纖維，可全面迎合非織造行業(yè)最新潮流。這種纖維結(jié)構(gòu)強(qiáng)韌卻具有良好的可沖散性，最適合制造優(yōu)質(zhì)個(gè)人護(hù)理濕巾。

　天絲是純植物來(lái)源的原材料，不含任何添加成分，而且可生物降解，配合正確的加工方法，便可制成衛(wèi)生用保潔濕巾，一方面滿足消費(fèi)者要求便利的心態(tài)，另一方面符合生物可降解的環(huán)保原則，成功地解決了普通濕巾容易引致公共污水處理系統(tǒng)堵塞的難題。例如，具備多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)特質(zhì)的天絲短切纖維可以結(jié)合紙和水刺法的新技術(shù)，或擔(dān)當(dāng)可沖散性濕巾研發(fā)過(guò)程中的重要角色，為市場(chǎng)帶來(lái)革命性突破。

　蘭精高科技纖維業(yè)務(wù)部總裁Dieter Eichinger指出，天絲表面柔滑無(wú)比，可呵護(hù)皮膚，避免出現(xiàn)刺激反應(yīng)，因此，用天絲濕巾拭抹皮膚，感覺(jué)分外潤(rùn)滑溫和。

　此外，由于天絲非常強(qiáng)韌，用它制造的濕巾抗撕裂性能遠(yuǎn)高于漿粕和短切型粘膠纖維等普通物料。選用強(qiáng)韌的天絲，也可減少適用一般含丙烯酸、乳膠劑雙組分纖維的結(jié)合劑。相對(duì)短切型粘膠纖維，天絲還有另外一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：由于天絲的強(qiáng)度規(guī)格較高，制造同一的濕巾需要較少纖維，比短切型粘膠纖維更經(jīng)濟(jì)。