| 發(fā)布日期：2015-03-30 09:17:11 來源：中國紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) 分享到： |
3月23日，“春·潮-2015蘇寧易購春夏時裝發(fā)布會”在2015廣東春季時裝周上亮相，本次發(fā)布會上，茵曼、初語、裂帛、One More、EHE、愛黛、安莉芳等品牌的春夏系列新品陸續(xù)亮相。此舉被業(yè)界認(rèn)為是蘇寧易購加速發(fā)力服裝市場的一個信號。
蘇寧易購發(fā)力服裝市場，背后有著怎樣深層次的考慮？面對眾多競爭對手，蘇寧易購在服裝方面將采取怎樣的策略？南方日報記者專訪了蘇寧云商營銷管理總部百貨事業(yè)部總經(jīng)理郭良。
將舉辦100場時裝發(fā)布會
記者：對于蘇寧易購出現(xiàn)在廣東時裝周，很多人感到十分驚訝，蘇寧什么時候開始賣服裝了呢？對此您如何回應(yīng)呢？
郭良：是的，對于我們出現(xiàn)在廣東時裝周，很多人會感到驚詫。蘇寧怎么會出現(xiàn)在時裝周上呢？蘇寧易購怎么會舉行服裝發(fā)布會？蘇寧要開始銷售服裝了嗎？今天我在這里非常任性地告訴大家：是的！
其實(shí)，蘇寧早在2012年就提出了“超電器化”的發(fā)展策略，經(jīng)營的品類從原來的家電、3C數(shù)碼拓展到了母嬰、美妝、食品、酒水包括服飾百貨以及金融、互聯(lián)等產(chǎn)品。之前我們收購了紅孩子，去年成立了超市公司，百貨是蘇寧今年要重點(diǎn)發(fā)力的品類，而服裝則是重中之重。此次借助廣東時裝周這樣寶貴的機(jī)會，我們舉辦這個時裝發(fā)布會，就是正式向業(yè)界、同行和消費(fèi)者宣布，蘇寧正式進(jìn)軍服裝領(lǐng)域了。
今天的時裝發(fā)布秀僅僅是個起點(diǎn)，今年我們將利用蘇寧線下全國1600家門店，蘇寧廣場、線上蘇寧易購、移動端APP以及我們收購的PPTV等資源，在全國要舉辦100場以上的時裝發(fā)布會。同時作為服裝新秀平臺，我們也希望能夠?yàn)榕c蘇寧合作的品牌商提供更多宣傳和推廣的機(jī)會，創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。
會持續(xù)加大對服裝百貨的投入
記者：我聽說，蘇寧易購對服裝品類將采取“新”、“潮”、“尾”的精準(zhǔn)運(yùn)營策略，您能具體談?wù)剢幔?br />
郭良：針對服裝品類的運(yùn)營，蘇寧易購今年將針對新品、潮品和尾品推出不同的營銷攻略。針對新品，我們將充分發(fā)揮雙線O2O的優(yōu)勢，利用線下新品發(fā)布會和線上預(yù)售、眾籌、試穿等形式，來助推新品的上市和推廣，去年蘇寧和七匹狼聯(lián)合發(fā)布的狼圖騰極致襯衫，一經(jīng)上市就已經(jīng)脫銷。針對潮品，我們將通過線下服裝show和線上閃拍、大聚惠相結(jié)合的形式，來提升潮品的銷售量，培育潮牌的忠實(shí)客群。針對尾品，我們將于5月份上線名品特賣頻道，通過大牌、限時、折扣的方式吸引消費(fèi)者、幫助廠商盡快消化庫存。
記者：請問蘇寧易購對于服裝商家扶持方面有何具體的舉措？
郭良：第一，我們一定要打造品質(zhì)化的平臺，加強(qiáng)與一線品牌的合作，將雜牌服裝和檔口貨拒之門外，引導(dǎo)商家良性競爭。第二，我們會發(fā)揮線上線下的O2O優(yōu)勢，通過門店端、PC端、移動端和家庭互聯(lián)網(wǎng)端向商戶進(jìn)行引流；第三，我們將向商戶開放數(shù)據(jù)云、物流云和金融云，與商家資源共享，實(shí)現(xiàn)價值的最大化；第四，我們將與商家極致協(xié)同，為商家打造新品首發(fā)的平臺、核心單品的暢銷平臺、品牌宣傳推廣平臺和資源價值整合平臺。
總之，今年我們會持續(xù)加大對服裝百貨的投入，會持續(xù)加大對KA商家的扶持，會持續(xù)提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
服裝行業(yè)“大而全”的時代已經(jīng)過去
記者：有人說，服裝網(wǎng)購市場已經(jīng)趨于飽和，同質(zhì)化很嚴(yán)重，對此您如何看待？您對服飾行業(yè)在2015年的走勢如何看？
郭良：從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，2014年服裝網(wǎng)購市場規(guī)模預(yù)計為6153億元，同比增長41.5%。電子商務(wù)對傳統(tǒng)服裝企業(yè)而言，已不只是一種渠道，更是一種發(fā)展趨勢，一種更進(jìn)步的、向前的經(jīng)營方式的變革。
我認(rèn)為，2015年服裝電子商務(wù)市場發(fā)展會有以下趨勢：一是服裝電子商務(wù)規(guī)模將穩(wěn)步擴(kuò)大，占網(wǎng)購市場絕對份額；二是服裝移動電子商務(wù)將迅猛發(fā)展；三是服裝電商將加強(qiáng)自身誠信建設(shè)；四是“店”與“電”相輔相成，線上線下融合發(fā)展；五是更加注重個性化定制。
服裝行業(yè)“大而全”的時代已經(jīng)過去，對客群準(zhǔn)定位做進(jìn)一步的市場細(xì)分，生產(chǎn)高度個性化的產(chǎn)品讓國內(nèi)服裝行業(yè)進(jìn)入洗牌期。在此市場環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)將取代傳統(tǒng)封閉性的制造系統(tǒng)，讓精準(zhǔn)對接消費(fèi)者需求成為可能。除了整個制造過程以消費(fèi)者為導(dǎo)向，互聯(lián)網(wǎng)將讓消費(fèi)者的個體需求普及化，實(shí)現(xiàn)從“群體”到“個體”的轉(zhuǎn)變，同時，根據(jù)個性化需求來進(jìn)行定制，形成“大規(guī)模定制”潮流。面對電商發(fā)展的大勢，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須謀變，將傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，搭上服裝業(yè)新發(fā)展的“快車”。
2015年，我們將努力發(fā)揮蘇寧O2O的平臺優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)的分析和規(guī)模化的定制，引導(dǎo)更多的品牌企業(yè)走線上交易，線下貿(mào)易的新業(yè)態(tài)，顛覆傳統(tǒng)服裝市場經(jīng)營模式，拓展國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)，幫助服裝企業(yè)建立自主品牌，重構(gòu)服裝零售商業(yè)形態(tài)。(來源: 南方日報)
