| 發(fā)布日期：2013-10-28 09:48:54 來源：中國絲綢網(wǎng) 分享到： |
尊敬的楊永元會長
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行、朋友們：
非常高興有這樣一個機會，和大家共同交流新形勢下絲綢業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的話題，分享我們共同追尋的“絲綢夢”。
廣東省絲綢紡織集團集貿(mào)工農(nóng)于一體，主要從事生產(chǎn)和經(jīng)營繭、絲、綢、紡織服裝，六十多年來，廣東絲紡一直致力于成為中國貿(mào)易服務(wù)的領(lǐng)先者和絲綢文化的傳承者。經(jīng)過堅持不懈的努力，企業(yè)得到了傳承和發(fā)展，2012年集團進出口貿(mào)易額達56億美元，銷售總額365億元人民幣，位列中國企業(yè)500強第283位，中國對外貿(mào)易500強第44位，成為紡織行業(yè)具有影響力的國有企業(yè)集團。
60多年來，我們見證了行業(yè)發(fā)展的欣欣向榮、也經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)的萎縮和困難。現(xiàn)在同行業(yè)大多數(shù)企業(yè)一樣，也正面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的倒逼壓力。據(jù)統(tǒng)計，2006年至2012年這七年間，廣東絲紡集團營業(yè)收入從145億元增長至2012年的364億元，2013年即將超過400億元，年均增長達16.6%，但受匯率波動、原材料價格攀升，用工成本逐年遞增等各種不利因素綜合疊加影響，企業(yè)盈利能力降低，經(jīng)營毛利率年均增幅不超過1.47%，遠低于營業(yè)收入的增幅，說明在世界經(jīng)濟下行的環(huán)境下，全球的絲綢紡織客戶都竭力壓低產(chǎn)品價格，中國專業(yè)型貿(mào)易企業(yè)的成本壓力越來越大，盈利空間越來越小，企業(yè)發(fā)展必須另辟蹊徑。
廣東絲紡集團近些年來對企業(yè)的發(fā)展進行了積極的探索和實踐，進一步明確了企業(yè)未來發(fā)展方向：即在繼承中轉(zhuǎn)型，在創(chuàng)新中升級。確立了“一主兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略：
“一主”是以絲綢紡織服裝為主的大貿(mào)易鏈板塊，立足國際國內(nèi)“兩種資源、兩個市場”，充分發(fā)揮華南四省區(qū)繭絲綢區(qū)域平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，圍繞核心產(chǎn)品、關(guān)鍵客戶，以價值服務(wù)為核心，以“創(chuàng)新、整合、協(xié)作”為主要途徑，搭建綜合服務(wù)型平臺，向產(chǎn)業(yè)價值鏈高端延伸，做到控制前端——統(tǒng)籌蠶種、繭絲生產(chǎn)，夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加大蠶桑資源綜合利用開發(fā)力度，提高產(chǎn)業(yè)鏈附加值;提升后端——優(yōu)化提升絲綢產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)和繭絲綢貿(mào)易，進一步提高國內(nèi)外市場占有率，做全球絲綢紡織服裝供應(yīng)鏈組織者。
“兩翼”是指健康醫(yī)藥和文化地產(chǎn)板塊。健康醫(yī)藥以廣東絲紡下屬省醫(yī)藥保健品公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合集團屬下的蠶桑生產(chǎn)企業(yè)、文體公司等，籌建省醫(yī)保集團，發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)。充分利用絲綢產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，發(fā)揮投資企業(yè)花海醫(yī)藥的研發(fā)優(yōu)勢，多元開發(fā)醫(yī)藥保健品、功能性用品等，形成繭絲綢產(chǎn)業(yè)和健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的延伸對接。文化地產(chǎn)是指利用絲綢源遠流長的文化內(nèi)涵、廣東絲紡集團的品牌影響力和資金優(yōu)勢發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，以中國絲綢文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園為載體，整合資源，重點在繭絲綢主產(chǎn)區(qū)、集團產(chǎn)業(yè)布局所在地、以及利用集團自有土地資源，逐步建立文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，盡快成為新的經(jīng)濟增長點，反哺絲綢紡織產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
廣東絲紡從對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的依賴，正逐步向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與相關(guān)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為我們的必然選擇，也成為傳統(tǒng)絲綢紡織企業(yè)最主要的發(fā)展戰(zhàn)略。
一、以設(shè)計研發(fā)為切入口，打造專業(yè)領(lǐng)域單打冠軍
圍繞童裝、牛仔、毛衫、真絲綢服裝、家紡等服裝紡織類主營商品，加強設(shè)計、展示能力，延伸現(xiàn)有產(chǎn)品價值鏈條。充分發(fā)揮集團屬下紡織服裝技術(shù)支持中心的功能，緊密配合業(yè)務(wù)開拓，從自主研發(fā)、流行趨勢發(fā)布、樣板展廳管理、QA團隊建設(shè)、廠家開發(fā)、廠家資料庫建設(shè)、用料核算、技術(shù)及工藝培訓(xùn)等方面開展工作。與科研單位和高校合作，走產(chǎn)學(xué)研發(fā)展道路;通過引進和合作，建立涵蓋國內(nèi)外高水平設(shè)計能力的專業(yè)設(shè)計團隊，進一步提高研發(fā)設(shè)計能力和自主創(chuàng)新能力。通過嵌入式設(shè)計研發(fā)滿足客戶個性化需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、增值服務(wù)，逐步從代工、貼牌(OEM)向ODM及OBM轉(zhuǎn)型，成為世界一批知名采購商、零售商的最佳供應(yīng)商，從而提高產(chǎn)品的核心競爭力，形成出口競爭新優(yōu)勢，打造專業(yè)領(lǐng)域的單打冠軍。
二、以完善供應(yīng)鏈組織為核心，提升專業(yè)領(lǐng)域核心競爭力
轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)單一的貿(mào)易模式，做紡織服裝供應(yīng)鏈組織管理者。發(fā)揮終端渠道優(yōu)勢和行業(yè)影響力，聯(lián)結(jié)數(shù)百家廠商，建立供應(yīng)鏈組織聯(lián)盟，集團作為核心組織管理者整合客戶和供應(yīng)商關(guān)系，讓供應(yīng)鏈條和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴形成相互依托的戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過對整個供應(yīng)鏈的統(tǒng)籌安排，構(gòu)筑集設(shè)計、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售于一身的核心競爭優(yōu)勢，為客戶提供快速、靈活、最具價值、最專業(yè)化的一站式服務(wù)。經(jīng)過多年培育，集團目前已成為Wal-mart(沃爾瑪、世界排名第一零售巨頭)、Target(美國第二大零售商)、Cater’s(美國頂尖童裝品牌)、Otto(全球最大郵購商)等15家全球零售商250強的最佳供應(yīng)商,大客戶業(yè)務(wù)規(guī)模及利潤得到了持續(xù)增長，增幅達兩位數(shù)，毛利率最高達14.5%，高于傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)毛利率(1.8%)12.7個百分點，成為集團利潤新增長點。目前，集團正將大客戶模式復(fù)制到集團各專業(yè)領(lǐng)域及細分區(qū)域，通過業(yè)務(wù)整合、資源聚集、三大信息平臺(繭絲綢產(chǎn)業(yè)信息化服務(wù)平臺、廣東省紡織服裝供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺、電子商務(wù)平臺)的搭建，努力成為各專業(yè)細分領(lǐng)域的供應(yīng)鏈組織管理者。
三、以資本運作為推手，推動企業(yè)做大做強
近年來，廣東絲紡集團通過資本運作，加快了企業(yè)做大做強
的步伐。2007年8月，重組廣東省廣新外貿(mào)輕紡控股公司，組建省絲綢紡織集團，形成了以資本為紐帶的行業(yè)管理格局。2007年戰(zhàn)略性重組廣西、湖南絲綢集團公司，2011年成立海南省絲綢集團。通過一系列資本運作，進一步壯大了主業(yè)，保持了外貿(mào)進出口年均兩位數(shù)以上增長的好勢頭，鞏固了外貿(mào)出口在全國同行業(yè)的領(lǐng)先地位，推動了絲綢紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
下一步，絲紡集團將發(fā)揮投資控股、參股的兩個小額貸款公
司、規(guī)模化的企業(yè)債券、以及龐大的現(xiàn)金流的強大資源優(yōu)勢，加強資本運作，推進產(chǎn)融結(jié)合，發(fā)展健康醫(yī)藥和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。依托現(xiàn)有的參股上市公司和研發(fā)機構(gòu)資源，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈作為提升大健康板塊發(fā)展的重要途徑，兼并、控股、參股一批醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，做強做大健康產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。深耕華南四省繭絲綢區(qū)域平臺，引進文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作方，形成優(yōu)勢、資源互補，發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。通過資本運作，推動企業(yè)做大做強，爭取2015年產(chǎn)值超過500億、有三個子公司超過100億，到2020年實現(xiàn)超過1000億的目標(biāo)。
四、以建設(shè)國際化品牌為目標(biāo)，樹立中國絲綢形象
廣東絲紡集團把品牌建設(shè)看作是絲綢紡織企業(yè)實施產(chǎn)業(yè)升級、做強做大的必由之路，確定了創(chuàng)建中國高檔絲綢女裝的目標(biāo)。集團已形成了五年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，構(gòu)建了拓展國內(nèi)外市場的組織架構(gòu)，確立了“整合資源優(yōu)勢，圍繞微笑曲線兩端，多品牌出擊，多領(lǐng)域作戰(zhàn)，快速反應(yīng)，創(chuàng)新營銷模式，提升單店銷量，復(fù)制成功業(yè)績”的品牌策略。歷經(jīng)十多年的品牌發(fā)展之路，公司已擁有三大女裝品牌：分別是主導(dǎo)品牌“SILIQUE”(絲麗)，重心在國際市場，以高貴、典雅、代表絲綢形象的民族名牌，擴大出口。“GIORGIO GIULINI”(莊姿妮)倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念，通過與意大利同步的企劃設(shè)計，幫助女性優(yōu)雅地展現(xiàn)智慧的力量。“ARTIS”(雅迪斯)是集團屬下中山絲綢從德國引入中國市場的高端品牌，以其古典的時尚演繹絲綢與天然纖維的傳奇，指引女性追求更精致的生活。目前集團服裝品牌專柜(專賣店)已達250家左右，預(yù)計今年銷售額將達10億元，單店銷售突破1500萬元。以建設(shè)國際化品牌為目標(biāo)，積極“走出去”，在俄羅斯建立了廣東名優(yōu)產(chǎn)品展示中心，通過集團的帶動作用將廣東名優(yōu)產(chǎn)品帶出去，通過走出去打響自己的品牌。此外，集團也在考察意大利、法國等國家的知名企業(yè)，探索歐債危機下通過購買、合作等方式引進國外成熟品牌，實現(xiàn)品牌內(nèi)外銷聯(lián)動。
絲綢產(chǎn)業(yè)鏈前端橫跨動、植物兩界，其中有一個神奇的生物現(xiàn)象，那就是蠶兒在成熟后化踴成繭，最后蠶蛹破繭成蝶。在此，我想跟大家分享一個比喻：轉(zhuǎn)型的過程就是化踴成蝶的過程，這個過程并不是美麗的，而是痛苦的，誰也不知道它將來會變成什么。但是這個蛹蛻是一個自然的奇跡，蛹變出來之后將會是美麗的蝴蝶。廣東絲紡集團將承受轉(zhuǎn)型所帶來的陣痛，在新絲綢之路的征程上，通過持續(xù)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)企業(yè)蛻變成現(xiàn)代絲綢紡織企業(yè)。
最后，預(yù)祝在座每一位企業(yè)家，在新絲路、新征程上都可以蛹蛻成一只成功、美麗的蝴蝶。
謝謝大家!
