| 發(fā)布日期：2014-11-07 11:03:51 來源：四川在線 分享到： |
編輯：陳樂記者：曾小清
四川在線消息（吳亞飛 四川日報(bào)記者 曾小清）近期，依托2014第十五屆中國國際絲綢博覽會(huì)暨中國國際女裝展覽會(huì)（以下簡稱絲博會(huì)）舉辦的川貨全國行·杭州站活動(dòng)，川綢成交1.61億元。不少企業(yè)還與客商簽訂了制成品的訂單。
在過往的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈中，四川處于產(chǎn)業(yè)鏈前端。省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此番成交結(jié)果，表明川綢正在試圖改變被動(dòng)局面，從過去的賣原料向賣制成品、賣品牌為主。
但要?jiǎng)?chuàng)品牌，絕非易事。
產(chǎn)業(yè)鏈前端收益微薄
“四川不少生絲企業(yè)是愛馬仕、香奈兒的原料供應(yīng)商。”省絲綢協(xié)會(huì)副秘書長程明說。
但大家心知肚明：一根賣3000多元的愛馬仕絲巾，加工企業(yè)拿到手中不過150元，原料提供商所得會(huì)更低。由于長期處于產(chǎn)業(yè)鏈前端，附加值得不到提高，川綢出口在全省占比，已從上世紀(jì)80年代的1/3，變成現(xiàn)在的不到萬分之五。
參加川貨全國行·杭州站活動(dòng)，四川帛錦匯絲綢銷售有限公司總經(jīng)理高振濤特地少拿了些生絲樣品，而是希望將新研發(fā)的絲綢服裝推銷出去。
做服飾高端定制的北川羌凰文化總經(jīng)理胡定斌反映，他們有一款披肩售價(jià)最高2萬元，繡工成本就是1萬多，除去流通費(fèi)用，企業(yè)幾乎無所得。國外知名品牌，相同質(zhì)量產(chǎn)品售價(jià)不低于5萬元。
面向終端市場打品牌
川綢企業(yè)幾乎面臨著同樣問題：雖在生絲行業(yè)有很高知名度，但在終端市場卻鮮為人知。
做禮品市場的北川莎朗文化旅游有限責(zé)任公司董事長何國良認(rèn)為，做好定位最重要。今年以來，禮品市場萎縮了近7成。這幾個(gè)月來，他一直在江浙和廣東考察市場，發(fā)現(xiàn)生活飾品的消費(fèi)人群更大，“能接受的價(jià)位大約在100-200元左右。”他準(zhǔn)備聯(lián)系廣東廠家，啟動(dòng)大規(guī)模生產(chǎn)。
為何舍近求遠(yuǎn)？他是不得已而為之。高振濤也說，沿海能在50公里半徑范圍內(nèi)完成全產(chǎn)業(yè)鏈配套。在四川，因?yàn)橐粋�(gè)花色的缺乏，就要求助于數(shù)千公里之外的江浙企業(yè)。
產(chǎn)品做出來了，如何營銷？一家外省企業(yè)投入8000萬元打品牌，現(xiàn)在依然收效甚微。“打響一個(gè)品牌，起碼需要3-5年時(shí)間。”高振濤說。
浙江企業(yè)的做法，給川企帶來啟示：去年以來，浙江萬事利集團(tuán)先后收購了法國百年絲巾品牌，并挖來愛馬仕絲綢前CEO，品牌和國際化經(jīng)營管理等問題得到了解決。
由南充金富春、天歌服裝和兩家杭州企業(yè)，以股權(quán)合作方式在南充組建合資公司，南充兩家企業(yè)占股7成。“金富春負(fù)責(zé)制造和生產(chǎn)，天歌出品牌，合資公司又在杭州成立子公司負(fù)責(zé)前端研發(fā)和后端營銷。”南充金富春董事長趙燕輝說，這也是國內(nèi)絲綢企業(yè)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的探索，希望“鏈”式打響四川品牌。
為推動(dòng)四川絲綢打入歐洲市場，由商協(xié)會(huì)牽頭在巴黎設(shè)“四川絲綢設(shè)計(jì)中心”的計(jì)劃已在醞釀。程明透露，將依托中心捕捉國際潮流趨勢，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展示和品牌營銷。生產(chǎn)基地設(shè)于四川，產(chǎn)品銷售在歐洲。
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