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 1日，蘇通繭絲綢公司天貓旗艦店出現(xiàn)銷(xiāo)售井噴態(tài)勢(shì)，一舉突破日銷(xiāo)百條蠶絲被的目標(biāo)。蘇通絲綢開(kāi)設(shè)天貓旗艦店短短半年時(shí)間，企業(yè)已經(jīng)從一家初涉電商行業(yè)的門(mén)外漢快速成長(zhǎng)為絲綢網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的弄潮兒。

歷經(jīng)十多年的發(fā)展創(chuàng)新，蘇通從單一的繅絲產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)擁有全程產(chǎn)業(yè)鏈的佼佼者。蘇通按照市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，建立起以南通為根據(jù)地、江蘇為大本營(yíng)、立足華東、輻射全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)的絲綢主導(dǎo)產(chǎn)品連續(xù)多年銷(xiāo)量躋身國(guó)內(nèi)同行領(lǐng)先地位，2012年蘇通生絲產(chǎn)品銷(xiāo)量躋身全國(guó)前四強(qiáng)。在傳統(tǒng)服裝企業(yè)實(shí)體店渠道日益受到電商挑戰(zhàn)的今天，蘇通一直在探索如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，在群雄逐鹿的絲綢服裝產(chǎn)業(yè)精彩綻放。

早在2009年，蘇通絲綢曾經(jīng)進(jìn)駐淘寶進(jìn)行了線(xiàn)上銷(xiāo)售的嘗試。在依托第三方平臺(tái)積累了一定線(xiàn)上客戶(hù)的基礎(chǔ)上，2012年，蘇通開(kāi)始建設(shè)自己的線(xiàn)上品牌。蘇通投入重金與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作建立起獨(dú)立的品牌商城店，連通淘寶、天貓旗艦店的后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)多店后臺(tái)統(tǒng)一管理，推進(jìn)多渠道多模式管理，真正實(shí)現(xiàn)蘇通牌桑蠶絲和真絲綢產(chǎn)品向系列化、規(guī)模化、品牌化的轉(zhuǎn)型。

蘇通還著手建立企業(yè)自己的官方商城，與企業(yè)天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，直接導(dǎo)入商品資料，不但提高了公司官方網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，也使得搜索引擎排名上升，加強(qiáng)了公司產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)知名度及銷(xiāo)量。據(jù)負(fù)責(zé)蘇通電商業(yè)務(wù)的王娟經(jīng)理介紹道：“蘇通決定開(kāi)始做電子商務(wù)，目的非常明確——做蘇通自己的品牌商城，希望能夠聚集網(wǎng)絡(luò)人氣，從而帶動(dòng)銷(xiāo)量。”在入駐電商之初，除了商城搭建之外，蘇通還充分整合了線(xiàn)下資源，尤其根據(jù)品牌定位做好產(chǎn)品規(guī)劃以及營(yíng)銷(xiāo)策劃。“目前我們蘇通官方商城有12個(gè)專(zhuān)業(yè)電商人員組成的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，日發(fā)貨達(dá)40單以上，企業(yè)建成了多渠道、跨平臺(tái)、多模式銷(xiāo)售格局。”

電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。“網(wǎng)上銷(xiāo)售是實(shí)體銷(xiāo)售的延伸，這背后都是品牌在起根本作用。如果品牌知名度大，顧客自然會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上主動(dòng)搜你的產(chǎn)品。”王娟介紹說(shuō)，蘇通絲綢除了現(xiàn)有的淘寶、天貓，還將與亞馬遜、京東等進(jìn)行談判合作，進(jìn)一步拓寬企業(yè)的電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售渠道。此外，為了滿(mǎn)足網(wǎng)上客戶(hù)的個(gè)性化需求，蘇通將開(kāi)展絲綢婚服定制等業(yè)務(wù)，實(shí)施與實(shí)體店的差異化戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者體驗(yàn)更高端、更新潮的絲綢產(chǎn)品服務(wù)。