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 1、絲綢業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇

     一直以來，繭絲綢行業(yè)與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)，又帶有濃重的歷史文化味道。近期國(guó)家一再出臺(tái)對(duì)中小微企業(yè)的傾斜政策，今年又被一些媒體稱為“中小微企業(yè)年”，而在杭州還有很多繭絲綢企業(yè)也是中小微企業(yè)，因此我認(rèn)為將會(huì)有著很好的政策支持。

    在今年2月23日，中國(guó)繭絲綢行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)議提出，要從國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略高度重新審視繭絲綢行業(yè)的發(fā)展，貫徹落實(shí)《繭絲綢行業(yè)“十二五”發(fā)展綱要》，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)步伐，進(jìn)一步推動(dòng)繭絲綢行業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)。這些信息對(duì)于杭州的繭絲綢企業(yè)都是利好消息。

    杭州絲綢在國(guó)內(nèi)外本身就有極高的知名度。而隨著人們生活水平的提高、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，絲綢的檔次提升成了迫在眉睫的事。據(jù)我所知，絲綢城也在走品牌化規(guī)�；�發(fā)展之路，作為大小商戶更應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，定位和規(guī)劃自身品牌，比如制定品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，組織一定的人力財(cái)力研發(fā)新技術(shù)等等。

2、小商戶如何借助品牌成就事業(yè)

    絲綢本應(yīng)該是我國(guó)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。我們的生絲產(chǎn)量世界第一，繅絲自動(dòng)化程度最高。同時(shí)，我們還有悠久的絲綢歷史和燦爛的絲綢文化。然而，這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)下，我國(guó)的繭絲綢業(yè)卻面臨著一些尷尬的現(xiàn)實(shí)。另外，雖然世界的頂級(jí)奢侈品牌都會(huì)有絲綢，但我們的絲綢行業(yè)里卻很少有頂級(jí)品牌。一直以來，品牌是絲綢行業(yè)發(fā)展的軟肋。

    現(xiàn)在一個(gè)好現(xiàn)象是，絲綢城已經(jīng)注冊(cè)了在24類、25類和35類的商標(biāo)“杭州中國(guó)絲綢城”，這樣就降低了絲綢城未來發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)隱患，在這一點(diǎn)上管委會(huì)考慮得還是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的，邁出了品牌戰(zhàn)略的第一步。同時(shí)，要真正實(shí)現(xiàn)品牌效益，也需要管委會(huì)精準(zhǔn)定位和品牌運(yùn)作規(guī)劃。絲綢城的商標(biāo)相當(dāng)于集體商標(biāo)，需要制定管理規(guī)則并嚴(yán)格執(zhí)行。

對(duì)于小商戶來說，要靠個(gè)人力量做強(qiáng)做大可能比較困難。不過小商戶可以做專做精，爭(zhēng)取發(fā)展成某個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品的某個(gè)部件的專家，但一定要突出質(zhì)量。

    一個(gè)好的方式就是借助“杭州中國(guó)絲綢城”的品牌：跟準(zhǔn)絲綢城定位，比如從產(chǎn)品是正品，不欺客，價(jià)格是市場(chǎng)定價(jià)等開始，以市場(chǎng)信譽(yù)來保證經(jīng)營(yíng)戶產(chǎn)品品質(zhì)，達(dá)到讓顧客盡快接受小經(jīng)營(yíng)戶品牌的效果。

3、技術(shù)含量體現(xiàn)產(chǎn)品真正價(jià)值

    我看到過一個(gè)新聞：曾經(jīng)有一名外地游客慕名到絲綢城來購物，看上一件男士襯衫，標(biāo)價(jià)168元，老板娘介紹說是100%真絲的，游客試著還價(jià)80元，老板娘竟然爽快答應(yīng)了。這一還價(jià)反而嚇走了顧客，那么便宜，能是真絲嗎？

    我覺得擺在商戶面前的現(xiàn)實(shí)是，產(chǎn)品附加值太低，有些商品同質(zhì)化很厲害，結(jié)果就是利潤(rùn)也很低。

    對(duì)于任何一家企業(yè)來說，沒有品牌就沒有識(shí)別，沒有技術(shù)也就不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)前一方面國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本大幅增長(zhǎng)，另一方面世界經(jīng)濟(jì)不容樂觀，外貿(mào)出口受阻，國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。因此對(duì)于杭州的絲綢企業(yè)來說，技術(shù)革新勢(shì)在必行。

    有一個(gè)絲綢鼠標(biāo)墊，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品：把中國(guó)優(yōu)美的青花瓷印在絲綢上，再把絲綢包裝到鼠標(biāo)墊上。這樣產(chǎn)品把絲綢與現(xiàn)代實(shí)用產(chǎn)品巧妙結(jié)合，讓人眼前一亮。市場(chǎng)零售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般鼠標(biāo)墊的價(jià)格，達(dá)到150元。把文化或技術(shù)注入產(chǎn)品，就能很好地提升產(chǎn)品的價(jià)值。

4、給中小企業(yè)的品牌規(guī)劃建議

    小企業(yè)有做大做強(qiáng)的決心，就要做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略（商標(biāo)戰(zhàn)略、專利技術(shù)戰(zhàn)略）、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)內(nèi)部管理戰(zhàn)略等，小商戶同樣需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，這里面包含了知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度建設(shè)、信息檢索、產(chǎn)品研發(fā)、獲權(quán)保護(hù)、品牌運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)、權(quán)利維護(hù)和梯度培訓(xùn)等等。

    小商戶在品牌設(shè)計(jì)上要考慮獨(dú)創(chuàng)性：是否自己設(shè)計(jì)，內(nèi)涵如何？

    很多企業(yè)在前期做商標(biāo)時(shí)，往往實(shí)力不強(qiáng)，在費(fèi)用方面考慮過多，所以保護(hù)不全，會(huì)留下空子。企業(yè)在擴(kuò)大產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)時(shí)才發(fā)現(xiàn)被人在先注冊(cè)了，自己不得不面臨換牌的痛苦選擇。也有企業(yè)在產(chǎn)品出口到國(guó)外要注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)國(guó)外商標(biāo)因各種問題而無法注冊(cè)。國(guó)外商標(biāo)禁忌很多，涉及地名、姓氏、職務(wù)、數(shù)字、動(dòng)物、顏色等等五花八門。拿地名來說，不少國(guó)家商標(biāo)法規(guī)定，地理名稱不能作為商標(biāo)注冊(cè)，所以國(guó)內(nèi)著名的××啤酒、××火腿，如果在其他國(guó)家是無法注冊(cè)的。

    任何企業(yè)都有自己的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)過程，產(chǎn)品和品牌；都有圍繞著市場(chǎng)需求的產(chǎn)品研究與開發(fā)，以及不間斷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)。因此，中小企業(yè)像其他任何大企業(yè)、老企業(yè)一樣，必須考慮對(duì)自己的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品、特有的品牌、商標(biāo)、研究與開發(fā)秘密、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及自己的產(chǎn)品服務(wù)實(shí)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這一保護(hù)的根本目的是確保享有創(chuàng)造發(fā)明的所有權(quán)及產(chǎn)品使用的許可授予權(quán)，從而保證企業(yè)在盡可能長(zhǎng)的法定時(shí)間內(nèi)獲取最大的市場(chǎng)利潤(rùn)；避免或減少自己的成果被他人竊取，失去應(yīng)得的市場(chǎng)利益。

在企業(yè)內(nèi)部也要結(jié)合實(shí)際情況，制定有關(guān)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，使管理保護(hù)工作有章可循。包括企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)計(jì)劃、保密制度、對(duì)職務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬的規(guī)定、保密文件的歸檔、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造獎(jiǎng)勵(lì)制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的許可、轉(zhuǎn)讓制度等。將平時(shí)在有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)、投入、實(shí)施情況等方面的原始記錄和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)用制度的形式要求相關(guān)人員予以記錄和保存，以備作為主張權(quán)利或應(yīng)訴時(shí)的證據(jù)材料。企業(yè)還應(yīng)根據(jù)需要與員工簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，并給予相應(yīng)補(bǔ)償款；與員工簽訂保密協(xié)議，保證員工不泄露公司的商業(yè)秘密；還應(yīng)與員工明確約定員工智力勞動(dòng)成果的權(quán)屬，以便于發(fā)生糾紛時(shí)維權(quán)。