| 發(fā)布日期：2011-08-22 10:49:48 來(lái)源：吳江市絲綢協(xié)會(huì) 分享到： |
在吳江，被譽(yù)為纖維皇后的真絲綢早在明、清時(shí)期就以“日出萬(wàn)綢、衣被天下”的聲望而聞名于世。上世紀(jì)八十年代后期到九十年代初期，吳江真絲綢產(chǎn)業(yè)更是進(jìn)入了鼎盛時(shí)期。以真絲綢織造產(chǎn)業(yè)鏈為例，1993年吳江生產(chǎn)真絲綢5300萬(wàn)米，真絲綢出口占全國(guó)六分之一強(qiáng)。吳江絲綢產(chǎn)品質(zhì)量也曾享譽(yù)海內(nèi)外。在這期間，吳江絲綢產(chǎn)品獲得江蘇省和紡織工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品榮譽(yù)的有60多只，獲國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)3只、銀質(zhì)獎(jiǎng)4只。“新生牌”、“茶花牌”真絲綢還成為江蘇省名牌產(chǎn)品。
1994年下半年開(kāi)始，由于受真絲綢原料價(jià)格大幅波動(dòng)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有所萎縮、以“東桑西移”為代表的地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、以滌綸纖維為代表的各種新型纖維得到開(kāi)發(fā)和快速發(fā)展、價(jià)值規(guī)律對(duì)資源配置的作用等一系列因素的影響，吳江地區(qū)真絲綢織造業(yè)和全國(guó)各地一樣面臨著嚴(yán)重的困難。主要表現(xiàn)是生產(chǎn)下滑、出口減少、全行業(yè)虧損，有的企業(yè)處于破產(chǎn)的境地。在隨后十多年的時(shí)間里，吳江真絲綢織造企業(yè)伴隨著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了企業(yè)優(yōu)勝劣汰的“洗牌”、企業(yè)體制的改革和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一些企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，一些企業(yè)則脫穎而出成為產(chǎn)業(yè)的“龍頭”。大部分企業(yè)都改制為股份制經(jīng)濟(jì)或者民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)活力得到增強(qiáng)。
自2008年爆發(fā)國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，以出口貿(mào)易為主的吳江真絲綢織造業(yè)受到很大的沖擊，2010年雖然開(kāi)始復(fù)蘇，但因原料價(jià)格和勞動(dòng)力成本猛增等因素的影響，企業(yè)利潤(rùn)空間繼續(xù)縮小，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。特別是2010年下半年以來(lái)，有些真絲綢織造企業(yè)由于繭絲原料價(jià)格處于高價(jià)位、工費(fèi)成本上升、銷(xiāo)售不暢等原因而處于虧損境地，有些企業(yè)停機(jī)停產(chǎn)，轉(zhuǎn)營(yíng)其他業(yè)務(wù)，有些企業(yè)竭力撐持，但也困難重重。從今年一季度開(kāi)局的情況來(lái)看，真絲綢織造企業(yè)為了生存與發(fā)展出現(xiàn)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的局面：經(jīng)營(yíng)比較困難的，“轉(zhuǎn)型”改為織造化纖；經(jīng)營(yíng)能夠正常的，繼續(xù)調(diào)優(yōu)設(shè)備、調(diào)優(yōu)品種、提升品質(zhì)、爭(zhēng)創(chuàng)自己的特色和品牌，避免產(chǎn)品“同質(zhì)化”。整個(gè)真絲綢織造業(yè)進(jìn)入了新一輪的調(diào)整期。為了進(jìn)一步了解整個(gè)真絲綢織造業(yè)的現(xiàn)狀，從中發(fā)現(xiàn)存在的一些問(wèn)題，探索這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，分析脫困解難的措施，吳江市絲綢協(xié)會(huì)在6月下旬對(duì)全市十多家真絲綢織造企業(yè)進(jìn)行了密集調(diào)研�，F(xiàn)將調(diào)研情況匯總?cè)缦隆?br /> 一、吳江市真絲綢織造業(yè)的現(xiàn)狀
截止今年6月底，吳江全市有真絲綢織造廠(chǎng)14家，除了平望鎮(zhèn)梅堰社區(qū)有1家以外，其他13家企業(yè)都在盛澤鎮(zhèn)。這些工廠(chǎng)都是由原來(lái)國(guó)有或集體絲綢企業(yè)改制而來(lái)，僅有一家是中外合資企業(yè)（宇集絲綢有限公司）。絲綢生產(chǎn)設(shè)備主要有：有梭織機(jī)721臺(tái)；無(wú)梭織機(jī)388臺(tái)，其中，劍桿織機(jī)338臺(tái)，片梭織機(jī)50臺(tái)。
從產(chǎn)量看，近年來(lái)吳江純桑蠶絲織品的產(chǎn)量呈逐年下降趨勢(shì)。詳見(jiàn)下表：
2007—2011年上半年吳江繭絲綢產(chǎn)量情況表（單位：萬(wàn)米）
年 份 | 桑蠶絲交織品 | 其中：純桑蠶絲織品 |
2007 | 3096 | 2589 |
2008 | 2139.03 | 1765.30 |
2009 | 1954.35 | 1671.43 |
2010 | 2018.28 | 1417.50 |
2011上半年 | 716.13 | 566.55 |
尤其是今年上半年，純桑蠶絲織品減產(chǎn)的幅度較大。今年上半年產(chǎn)量為566.55萬(wàn)米，去年同期為769.39萬(wàn)米，同比減26.4%。產(chǎn)量銳減最為直接的原因就是有梭織機(jī)機(jī)臺(tái)的減少。協(xié)會(huì)調(diào)研得知，上半年，有一家企業(yè)徹底停產(chǎn)；有三家企業(yè)逐步淘汰有梭織機(jī)，減少真絲綢生產(chǎn)量；還有一家企業(yè)淘汰有梭織機(jī)，購(gòu)買(mǎi)噴水織機(jī)改織化纖牛津布。去年下半年至今年上半年，這5家企業(yè)合計(jì)淘汰的有梭織機(jī)總量為549臺(tái)。其中有6臺(tái)轉(zhuǎn)讓給本市同行，在吳江真絲綢織造企業(yè)中，實(shí)際停止生產(chǎn)的有梭織機(jī)達(dá)543臺(tái)。除了這5家企業(yè)以外，其他生產(chǎn)廠(chǎng)家仍在撐持真絲綢織造這個(gè)行當(dāng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雖然有困難，但運(yùn)轉(zhuǎn)尚屬正常。
二、當(dāng)前吳江真絲綢織造業(yè)存在的問(wèn)題
究其一些企業(yè)真絲綢織機(jī)減少的原因，即是真絲綢織造業(yè)面臨著白廠(chǎng)絲原料價(jià)格大起大落，特別是2010年開(kāi)始廠(chǎng)絲價(jià)格飆漲，工資年年提升，各項(xiàng)生產(chǎn)成本越來(lái)越高，銷(xiāo)售不暢，真絲綢織造與當(dāng)?shù)鼗w織造回報(bào)率差距越來(lái)越大等多重壓力。
1、原料的價(jià)格漲幅驚人
我們從吳江市繅絲企業(yè)近幾年白廠(chǎng)絲銷(xiāo)售價(jià)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可見(jiàn)一斑。
2008—2011年上半年吳江市繅絲企業(yè)白廠(chǎng)絲銷(xiāo)售價(jià)格變化表
年 份 | 季 度 | 銷(xiāo)售價(jià)格（萬(wàn)元/噸絲） |
2008 | 1季度 | 18.59 |
2季度 | 18.75 | |
3季度 | 20.13 | |
4季度 | 18.50 | |
2009 | 1季度 | 17.58 |
2季度 | 18.90 | |
3季度 | 21.70 | |
4季度 | 25.50 | |
2010 | 1季度 | 26.62 |
2季度 | 29.00 | |
3季度 | 34.28 | |
4季度 | 38.74 | |
2011 | 1季度 | 39.30 |
2季度 | 42.28 |
從上表中可知，今年一季度白廠(chǎng)絲價(jià)格與去年同期相比上漲47.63%，二季度白廠(chǎng)絲價(jià)格與去年同期相比上漲45.79%。這種漲幅實(shí)屬罕見(jiàn)。
由于今年上半年，白廠(chǎng)絲價(jià)格始終處于高位，原來(lái)絲綢織造廠(chǎng)可以賒欠絲款購(gòu)進(jìn)原料的方式已不復(fù)存在，絲廠(chǎng)一般要求用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)；再者，一些資金實(shí)力不足的企業(yè)，由于絲價(jià)的大幅上漲，流動(dòng)資金就顯得捉襟見(jiàn)肘，難以買(mǎi)進(jìn)足夠的原料以滿(mǎn)足企業(yè)再生產(chǎn)的需要。按理說(shuō)，原料價(jià)漲，只要絲織成品也隨之漲價(jià)，即可化解原料成本的壓力。其實(shí)不然，真絲綢貿(mào)易原本都以出口為主，由于金融危機(jī)以來(lái)歐美等地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，消費(fèi)需求減弱，因此廠(chǎng)商對(duì)于真絲綢價(jià)格的博弈并非一件易事，真絲綢的價(jià)格漲幅要遠(yuǎn)低于原料價(jià)格的漲幅，真絲綢織造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的縮水也在情理之中了。
2、勞動(dòng)力成本持續(xù)增長(zhǎng)
自2010年春節(jié)前后珠三角、長(zhǎng)三角引發(fā)“民工荒”以來(lái)，吳江地區(qū)紡織業(yè)紛紛采取提高操作工工資的做法來(lái)保證企業(yè)用工的需要。這對(duì)于2010年獲利頗豐的化纖織造企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許影響不是最大，但是對(duì)于處于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較吃力的真絲綢織造企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一項(xiàng)沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)了解，吳江地區(qū)紡織業(yè)勞動(dòng)力的工資報(bào)酬在長(zhǎng)三角已處于較高的水平。真絲綢織造業(yè)對(duì)一線(xiàn)操作工本身技術(shù)要求高，增加工資跟進(jìn)大紡織用工的形勢(shì)，亦是必然的選擇。
從走訪(fǎng)的10多家真絲綢織造企業(yè)來(lái)看，當(dāng)前一線(xiàn)檔車(chē)工的8小時(shí)工資是2600—2700元/月，有的甚至達(dá)到3000元/月和3200元/月，與去年下半年相比，工資增長(zhǎng)幅度為20—30%。當(dāng)然，操作工的工資收入亦與看臺(tái)數(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤，看臺(tái)數(shù)在每人6至8臺(tái)不等。保全工工資則高于操作工，而一般輔助工則要稍低一些。有一個(gè)小企業(yè)有40多臺(tái)有梭織機(jī)，在各項(xiàng)增加的費(fèi)用中，工資是“大頭”，每月毛收入也僅20多萬(wàn)元，發(fā)發(fā)工資就要10多萬(wàn)元，企業(yè)的壓力有多大也就可想而知了。
3 、投資回報(bào)率不及化纖
企業(yè)以追求利潤(rùn)最大化為其主要經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，當(dāng)原料成本、工費(fèi)成本高漲，已無(wú)法獲利的時(shí)候，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和產(chǎn)品方向，則是必然的選擇。協(xié)會(huì)在走訪(fǎng)企業(yè)的過(guò)程中，企業(yè)老板算了這么一筆賬：現(xiàn)在100萬(wàn)資金用來(lái)買(mǎi)白廠(chǎng)絲，只能買(mǎi)2.5噸（以每噸40萬(wàn)元計(jì)），而用來(lái)買(mǎi)化纖原料，則可以買(mǎi)58.8噸（以每噸1.7萬(wàn)元計(jì)），如果用來(lái)買(mǎi)噴水織機(jī)，則可以購(gòu)買(mǎi)26臺(tái)（以每臺(tái)3.8萬(wàn)元計(jì)）。按照2010年的運(yùn)行情況看，化纖織造與真絲綢織造的臺(tái)機(jī)利潤(rùn)差距很大，噴水織機(jī)織化纖綢，臺(tái)機(jī)利潤(rùn)可達(dá)3—4萬(wàn)元/年；而有梭織機(jī)織真絲綢，臺(tái)機(jī)利潤(rùn)還不到1萬(wàn)元/年。
真絲綢織造除了原料價(jià)格高、資金占用多以外，還具有生產(chǎn)周期長(zhǎng)、技術(shù)要求高、工藝流程復(fù)雜等特點(diǎn)，而化纖織造則具有設(shè)備投資低、原料價(jià)格不高、生產(chǎn)周期短、工藝流程短、工人技術(shù)操作要求并不高等優(yōu)勢(shì)，而且在2010年化纖織造獲利頗豐，所以引發(fā)了部分繭絲綢生產(chǎn)企業(yè)改織化纖的打算。
4、一線(xiàn)操作工后繼乏人
為真絲綢織造企業(yè)廠(chǎng)長(zhǎng)感到最為頭痛的問(wèn)題是真絲綢織造操作工后繼乏人。吳江真絲綢織造企業(yè)大都由原國(guó)有或集體企業(yè)改制而來(lái)，其一線(xiàn)操作工也就是改制后留用的職工。這些職工的職業(yè)道德與技術(shù)素質(zhì)都比較高，但是隨著年齡的增長(zhǎng)，她們的身體特別是眼睛的狀況越來(lái)越差，難以勝任真絲綢較高質(zhì)量要求的操作。一些外來(lái)務(wù)工人員來(lái)本地區(qū)尋找工作，自然要“挑精揀肥”一番。到操作難度不高，環(huán)境和待遇又不差、規(guī)模較大的民營(yíng)化纖織造企業(yè)去工作，當(dāng)然是這些“新吳江人”不錯(cuò)的選擇。真絲綢織造企業(yè)的老板擔(dān)心，最怕的是過(guò)三年后，做真絲綢的工人真的沒(méi)有了。
盛澤惠方絲織廠(chǎng)（原目瀾絲織廠(chǎng)）老板陸益民先生告訴我們，該廠(chǎng)現(xiàn)有織機(jī)60臺(tái)，主要產(chǎn)品是全真絲的14101和14654素縐緞。企業(yè)有客戶(hù)群，但就是工人還缺10多人，而且找工找不到，因此只開(kāi)50多臺(tái)。隨著時(shí)間的推移，這個(gè)問(wèn)題也要在其他主要以有梭織機(jī)為主要生產(chǎn)設(shè)備的真絲綢織造企業(yè)日益顯現(xiàn)出來(lái)，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。
除了上述因素之外，人民幣升值、銀行或民間借貸的利率增加、出口退稅下降預(yù)期等，都給企業(yè)的正常運(yùn)行和發(fā)展謀劃帶來(lái)很大的困難。無(wú)怪乎有一位企業(yè)老板坦言：真絲綢絕對(duì)是紡織行業(yè)中的精品，可謂是“纖維皇后”，但就是賺不到錢(qián)。（待續(xù)）
三、吳江真絲綢織造企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施
企業(yè)以追求利潤(rùn)最大化為其主要經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，當(dāng)原料成本、工費(fèi)成本高漲，已無(wú)法獲利的時(shí)候，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和產(chǎn)品方向，則是必然的選擇。當(dāng)前，盡管遇到了較大的困難，但是為著自身的生存，大部分真絲綢織造企業(yè)都千方百計(jì)地采取措施來(lái)應(yīng)對(duì)。具體來(lái)說(shuō)有以下幾種情況：
1、減少繭絲用量，選擇薄型和交織
因?yàn)樵习讖S(chǎng)絲的價(jià)格太高，所以各個(gè)綢廠(chǎng)都把生產(chǎn)薄型織物和交織品作為自己企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)品種的首選。在薄型織物中，“生絲肖”和“雪紡”即是代表品種，用絲量不多，雖然是微利，但銷(xiāo)售還可以。對(duì)于交織品而言，交織纖維中一般有人造絲、羊毛、金銀絲等。在這些交織品中，桑蠶絲所占的比例要大一些，具體要視品種規(guī)格而決定。以誠(chéng)達(dá)絲織廠(chǎng)生產(chǎn)的“交織緞”為例，每米繭絲用量為90克，絲成本36元（繭絲價(jià)以40萬(wàn)元/噸計(jì)）；人造絲用量55克，絲成本4元（人絲價(jià)以7萬(wàn)元/噸計(jì)）；兩者相加，每米絲成本為40元。另外再加煉白、縮率3元/米以及工費(fèi)7元/米，總成本價(jià)50元/米，而銷(xiāo)售價(jià)為57元/米，則利潤(rùn)為7元/米。
之所以要選擇薄型和交織，主要是一方面可以減少桑蠶絲用量，降低原料成本；另一方面，利潤(rùn)也是交織品要高一些，一般每米報(bào)價(jià)可多報(bào)數(shù)元，因?yàn)榧兩ＰQ絲織物的價(jià)格透明度較高，客商對(duì)克重和價(jià)錢(qián)一目了然。
2、改織其它產(chǎn)品，縮小繭絲綢規(guī)模
對(duì)于既生產(chǎn)繭絲綢又生產(chǎn)化纖綢的企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橛辛藘烧咄度氘a(chǎn)出的直接比較，選擇縮小真絲綢生產(chǎn)規(guī)模而擴(kuò)大化纖綢生產(chǎn)規(guī)模，是十分自然的事情。位于平望鎮(zhèn)梅堰社區(qū)的吳江市金龍達(dá)絲綢織造有限公司，原有有梭織機(jī)132臺(tái)織繭絲綢，另有噴水織機(jī)100臺(tái)織化纖綢，現(xiàn)在已淘汰84臺(tái)有梭織機(jī)，剩48臺(tái)在運(yùn)行。而去年以來(lái)，噴水織機(jī)已增至200臺(tái)。該公司董事長(zhǎng)金順春先生告訴我們，如果投資10臺(tái)劍桿織機(jī)織真絲綢，需要500萬(wàn)元左右，其中織機(jī)300萬(wàn)元，前道配置200萬(wàn)元，而投資100臺(tái)噴水織機(jī)則小于500萬(wàn)元（去年每臺(tái)售價(jià)3.7萬(wàn)元，今年要4.8萬(wàn)元）。如果噴水織機(jī)的臺(tái)機(jī)利潤(rùn)為3萬(wàn)元/年，則100臺(tái)噴水織機(jī)的年利潤(rùn)即為300萬(wàn)元，而10臺(tái)劍桿織機(jī)的年利潤(rùn)要小于300萬(wàn)元。他指出，現(xiàn)在化纖產(chǎn)品交織棉麻，穿著也舒服。化纖產(chǎn)品質(zhì)量在提高，科技含量高，產(chǎn)品不比真絲綢遜色。傳統(tǒng)行業(yè)的一部分產(chǎn)品將被替代。去年化纖綢生產(chǎn)效益要大大好于真絲綢，這對(duì)真絲綢織造業(yè)是一個(gè)沖擊。他坦言，對(duì)企業(yè)而言，追求的是回報(bào)，是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
同欣織造公司的老板陸榮華先生對(duì)我們說(shuō)，他這個(gè)廠(chǎng)現(xiàn)有有梭織機(jī)48臺(tái)，除了生產(chǎn)真絲綢以外，還生產(chǎn)純棉色織布，約占總量的10%。棉布的花型以條子為主（占9成），以格子為次。其棉紗原料價(jià)格為15萬(wàn)元/噸，而棉布銷(xiāo)售價(jià)為40～50元/米。
3、提升附加價(jià)值，提高產(chǎn)品的檔次
在被調(diào)研的企業(yè)中，有幾家企業(yè)都在努力提高產(chǎn)品的檔次，生產(chǎn)附加值比較高的繭絲綢產(chǎn)品。
吳江宇集絲織廠(chǎng)織造提花高檔綢，利潤(rùn)還可以。例如底板嵌金銀絲和彩色人造絲的“喬奇”，其原料成本價(jià)是60多元/米，工費(fèi)20元/米，染煉20元/米，售價(jià)要賣(mài)120元/米。5月份這個(gè)品種的產(chǎn)量占企業(yè)總產(chǎn)量的20%，約1.6萬(wàn)米。而且這個(gè)品種是在老舊設(shè)備K611提花織機(jī)上生產(chǎn)的。
吳江市鼎盛絲綢有限公司生產(chǎn)的色織“千鳥(niǎo)格”的純桑蠶絲品種，客戶(hù)比較青睞，在3月份已訂貨到6月。這個(gè)品種是19姆米（81.8克/平方米），在3月底每米售價(jià)已高達(dá)100元左右。該品種涂上防水膜后用于做內(nèi)銷(xiāo)茄克類(lèi)服裝，銷(xiāo)售前景也非�？春�。
4、增加技改投入，謀求產(chǎn)品的延伸
技術(shù)改造始終是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。在吳江市真絲綢織造企業(yè)中，現(xiàn)階段仍然堅(jiān)持繼續(xù)投入資金增加真絲綢生產(chǎn)裝備的要數(shù)吳江市鼎盛絲綢有限公司一家。在2008年，該公司的效益是近幾年來(lái)最好的一年，一個(gè)很重要的原因就是得益于新引進(jìn)的16臺(tái)意大利產(chǎn)的劍桿織機(jī)投入運(yùn)行。這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)如期發(fā)揮了作用。這種新型的劍桿織機(jī)所織絲綢面料的門(mén)幅可達(dá)2.8至3.4米，可生產(chǎn)重磅素縐緞和喬奇等產(chǎn)品，迎合了市場(chǎng)的需求。每臺(tái)織機(jī)價(jià)格是50萬(wàn)元。公司共投入資金1000萬(wàn)元，其中劍桿織機(jī)為800萬(wàn)元，配套設(shè)施為200萬(wàn)元。2009年，經(jīng)過(guò)接洽，鼎盛公司購(gòu)買(mǎi)了蘇州東吳絲織廠(chǎng)轉(zhuǎn)讓的劍桿織機(jī)和能夠生產(chǎn)特殊門(mén)幅的有梭織機(jī)。今年以來(lái)，該公司又投入資金400萬(wàn)元，新增5臺(tái)大提花劍桿織機(jī)，再加400萬(wàn)流動(dòng)資金，其生產(chǎn)的主要品種是真絲綢家紡高檔面料。至今，鼎盛公司擁有的設(shè)備有：有梭織機(jī)24臺(tái)，劍桿織機(jī)43臺(tái)，其中大提花龍頭5臺(tái)，多臂龍頭38臺(tái)，年真絲綢產(chǎn)能180—200萬(wàn)米。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
鼎盛絲綢公司在做強(qiáng)真絲綢織造的同時(shí)還做好產(chǎn)品延伸的文章。該公司新增縫紉機(jī)12臺(tái)，連同發(fā)外加工在內(nèi)，年生產(chǎn)真絲服裝約3萬(wàn)件（套），真絲家紡產(chǎn)品年生產(chǎn)能力也達(dá)4萬(wàn)套左右。用自己企業(yè)生產(chǎn)的真絲綢面料，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出別有風(fēng)格的服裝和家紡產(chǎn)品，對(duì)于整合企業(yè)資源、創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)格、拓展市場(chǎng)銷(xiāo)路都具有十分積極的意義。
5、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段，拓展內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)
以銷(xiāo)售為龍頭組織生產(chǎn)是企業(yè)的通常做法。然而在原料價(jià)格每噸達(dá)40萬(wàn)元左右這樣高位的情況下如何既確保企業(yè)收益又要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，確實(shí)并非是一樁容易的事情。
鼎盛絲綢公司強(qiáng)化絲綢貿(mào)易，推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)，拓展內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)方面邁開(kāi)了一大步。今年以來(lái)，該公司有4個(gè)自行直銷(xiāo)連鎖門(mén)店陸續(xù)開(kāi)張：一是蘇州博物館門(mén)店，店堂面積150平方米；二是蘇州吉由巷門(mén)店，店堂面積80平方米；三是盛澤東方路門(mén)店，店堂面積140平方米；四是吳江松陵鱸鄉(xiāng)南路門(mén)店，店堂面積400平方米。另外，在中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)內(nèi)還裝飾一個(gè)展廳。上述門(mén)店和展廳經(jīng)營(yíng)和展出的主要產(chǎn)品是真絲綢面料、真絲綢家紡用品、真絲綢服裝、真絲綢工藝品及箱包等。銷(xiāo)售對(duì)象瞄準(zhǔn)“白領(lǐng)”消費(fèi)人群。四家連鎖門(mén)店平均每家投入資金100萬(wàn)元人民幣，共計(jì)投入400萬(wàn)元。該公司推出的家紡品牌是“羅馬世家”和“上久楷”（原蘇州東吳絲綢廠(chǎng)品牌）。還通過(guò)美國(guó)一家公司注冊(cè)商標(biāo)，近年來(lái)，積極參加歐美等地的服飾、家紡展銷(xiāo)會(huì)，進(jìn)一步拓展國(guó)外銷(xiāo)售市場(chǎng)。
在銷(xiāo)售策略方面，一些企業(yè)也各有自己的做法。吳江同欣絲綢織造有限公司董事長(zhǎng)張國(guó)權(quán)先生介紹說(shuō)，公司的貿(mào)易都是以出口定單為主，通過(guò)服裝廠(chǎng)或貿(mào)易公司間接出口，出口國(guó)以歐美為主。另外，公司也主動(dòng)選擇品種寄小樣給客戶(hù)，掌握營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)。針對(duì)原料成本上漲的情況，公司與客戶(hù)商議好：漲價(jià)部分由公司與客戶(hù)雙方各承擔(dān)一半，所以營(yíng)銷(xiāo)還是比較順利的。吳江華暢絲綢有限公司積極拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。該公司有180臺(tái)有梭織機(jī)，品種適銷(xiāo)對(duì)路，產(chǎn)銷(xiāo)平衡，利潤(rùn)雖然有所下降，但生產(chǎn)比較正常，開(kāi)機(jī)率達(dá)80%以上。
四、吳江真絲綢織造業(yè)的前景分析與思考
1、吳江真絲綢織造業(yè)將面臨繼續(xù)萎縮，但仍有生存和發(fā)展空間
關(guān)于吳江真絲綢織造業(yè)的前景，一些織造企業(yè)的老板都認(rèn)為，要恢復(fù)到上世紀(jì)九十年代產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的景象是不可能的了，可能是繼續(xù)萎縮，這與蘇南其他地區(qū)的情況大致相當(dāng)。據(jù)老板們反映，浙江湖州重兆鎮(zhèn)一些小綢廠(chǎng)在5、6月間停機(jī)關(guān)門(mén)的有不少。我市真絲綢織造業(yè)萎縮的趨勢(shì)也確實(shí)存在。一部分同時(shí)生產(chǎn)真絲綢和化纖綢的企業(yè)要繼續(xù)縮小真絲綢生產(chǎn)規(guī)模或者停止真絲綢生產(chǎn)的意向十分明顯。也有個(gè)別老板自己感到年齡大了，而兒子這一輩沒(méi)有“接班”搞真絲綢的愿望，因此也有“在3—5年內(nèi)縮小真絲綢生產(chǎn)規(guī)模”的想法。一些有實(shí)力的投資者也因真絲綢生產(chǎn)資金投入大、資金周期長(zhǎng)、技術(shù)要求高、效益低，都不愿意興辦真絲綢織造企業(yè)。
至于問(wèn)到這個(gè)產(chǎn)業(yè)是否會(huì)消亡的問(wèn)題，這些企業(yè)老板的看法是，真絲綢織造業(yè)不可能完全滅亡，總有一定的市場(chǎng)，總有一定的消費(fèi)群體，總有一定的企業(yè)去生產(chǎn)。因此，真絲綢織造業(yè)仍有生存和發(fā)展的空間。吳江同欣織造有限公司董事長(zhǎng)張國(guó)權(quán)先生有著自己的看法。他認(rèn)為，盛澤是著名的絲綢之鄉(xiāng)，在全國(guó)有一定聲譽(yù)。但總體上蘇杭一帶，包括吳江、杭州、湖州、新昌地區(qū)真絲綢生產(chǎn)在萎縮，湖州量最大，比余杭、臨平大得多，余杭、臨平的中小型企業(yè)關(guān)掉很多。有技術(shù)底子的，有骨干技術(shù)力量的，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的，逆勢(shì)而上進(jìn)行技術(shù)改造，則有一番新天地。真絲綢一塊還是有希望的，能撐持過(guò)來(lái)。同欣織造另一位老板陸榮華先生認(rèn)為，從另外一個(gè)角度來(lái)看，真絲綢生產(chǎn)廠(chǎng)家減少說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少，這樣我們?nèi)绻胧┑卯?dāng)，反而容易生存。真絲綢織造要在競(jìng)爭(zhēng)之下求得生存和發(fā)展。他認(rèn)為，今后的發(fā)展趨勢(shì)是“適者生存”。當(dāng)前，國(guó)外客商也基本認(rèn)可高位的繭絲價(jià)格，就看各個(gè)企業(yè)如何操作、各顯神通了。
2、絲綢情結(jié)和社會(huì)責(zé)任是企業(yè)老板堅(jiān)持真絲綢生產(chǎn)的精神動(dòng)力
在吳江市真絲綢織造企業(yè)中有相當(dāng)一部分企業(yè)都是由原來(lái)國(guó)有或集體企業(yè)改制而來(lái)的。這些改制后當(dāng)上老板的就是原企業(yè)中的中層或中層以上干部。在原來(lái)企業(yè)中對(duì)真絲綢的耳聞目睹，使他們對(duì)真絲綢有著一份特殊的感情。正如吳江蓮萌絲綢織造有限公司董事長(zhǎng)張旭峰先生所說(shuō)，我之所以現(xiàn)在撐著搞絲綢是有歷史原因的。學(xué)校畢業(yè)后就接觸絲綢，現(xiàn)在年紀(jì)也不過(guò)40多歲，可以堅(jiān)持搞絲綢，現(xiàn)在心中始終保留著一份“絲綢情結(jié)”。
吳江同欣絲綢織造公司董事長(zhǎng)張國(guó)權(quán)先生也有同樣的感受。他說(shuō)，看著一爿爿工廠(chǎng)倒下去，做真絲綢做到如此地步確實(shí)有些心寒，現(xiàn)在是在夾縫中求生存，信心是有的，主要是對(duì)真絲綢有一份感情，業(yè)務(wù)也熟悉。要使自己企業(yè)這只船穩(wěn)定地開(kāi)遠(yuǎn)一點(diǎn)，適當(dāng)機(jī)會(huì)要進(jìn)行設(shè)備改造。曾經(jīng)有好多同學(xué)勸我搞噴水織機(jī)織化纖，但我放勿脫真絲。
在這些老板身上還可以感受到他們對(duì)于社會(huì)所盡的一份責(zé)任。許多技術(shù)工人都是企業(yè)改制時(shí)一起帶出來(lái)的，企業(yè)老板想撐持這個(gè)行當(dāng)，也包含著對(duì)這些老工人的敬重和關(guān)心。張國(guó)權(quán)先生真誠(chéng)地說(shuō)道：“我從2005年新華絲織廠(chǎng)改制開(kāi)始一路走來(lái)，運(yùn)作還可以。畢竟新華絲織廠(chǎng)過(guò)來(lái)跟我張國(guó)權(quán)的還有一些老工人，歲數(shù)比我大，所以我想讓企業(yè)這只船開(kāi)遠(yuǎn)一點(diǎn)，要對(duì)得起他們。”他的這番話(huà)，代表了相同類(lèi)型企業(yè)老板的心聲。
3、以變應(yīng)變主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略是繭絲綢織造企業(yè)生存發(fā)展之道
經(jīng)過(guò)調(diào)研，市絲綢協(xié)會(huì)認(rèn)為，在真絲綢織造業(yè)發(fā)展大環(huán)境并不看好的情況下，吳江真絲綢織造企業(yè)能夠以變應(yīng)變，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略的思維和做法值得肯定。這是吳江真絲綢織造企業(yè)生存和發(fā)展之道。
宇宙間，處處都在變；天下事，事事都在變；每件事，時(shí)時(shí)都在變。人們的辦事處世要有應(yīng)變能力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)第一線(xiàn)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，具備應(yīng)變能力尤其顯得重要。堅(jiān)持以變應(yīng)變的思維和增強(qiáng)以變應(yīng)變的能力依然是我市真絲綢織造企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在今后企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中需要努力的方向。
當(dāng)前，歐美債務(wù)危機(jī)顯現(xiàn)，歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度放緩，當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)能力降低，美元貶值的趨勢(shì)明顯；國(guó)內(nèi)通漲壓力增強(qiáng)、信貸規(guī)模壓縮、信貸利息提高、繭絲價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)。這些情況對(duì)于以出口貿(mào)易為主的真絲綢織造企業(yè)來(lái)說(shuō)都是十分嚴(yán)峻的考驗(yàn)。了解和掌握這些動(dòng)態(tài)的信息，根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整包括內(nèi)外貿(mào)比例、加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、推進(jìn)品牌建設(shè)、規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，乃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必做的功課之一。
“發(fā)展是硬道理”已被許多成功企業(yè)的實(shí)踐所證明。我市有一定實(shí)力的真絲綢織造企業(yè)應(yīng)當(dāng)引進(jìn)先進(jìn)的劍桿織機(jī)，使企業(yè)的裝備和產(chǎn)品提檔升級(jí)。裝備自動(dòng)化程度提高的意義還在于使操作工的技術(shù)水平與化纖織造企業(yè)無(wú)梭織機(jī)操作工大體相當(dāng)，不至于在三、五年后出現(xiàn)有梭織機(jī)操作工即便出其高工資也無(wú)人來(lái)做的狀況。
發(fā)展是指事物由小到大、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由低級(jí)到高級(jí)的變化。因此，我們所說(shuō)的企業(yè)發(fā)展不僅僅是指技術(shù)裝備的進(jìn)步，還應(yīng)包括企業(yè)管理的方方面面，都要有所進(jìn)步。因?yàn)槔O絲原料價(jià)格現(xiàn)在特別高，所以企業(yè)更應(yīng)注意織造質(zhì)量的控制，避免因產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題遭到客商的索賠而造成損失。當(dāng)然，創(chuàng)新工藝也是發(fā)展。同樣是做重磅素縐緞，杭州、湖州等地就是做不好，而我市新江和服綢有限公司就做得比較成功，正品率達(dá)98～99%。公司董事長(zhǎng)沈德祥先生介紹說(shuō)，公司生產(chǎn)的素縐緞是“片梭重磅”，而且工藝作了改進(jìn)。
4、真絲綢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型也需要政府給予一定的政策扶持
絲綢是中華民族悠久歷史和燦爛文化的象征。如今真絲綢在中國(guó)不僅僅是一種產(chǎn)業(yè)，更是一種文化，而且，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈又是低碳的、環(huán)保的，可以循環(huán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的。目前，在吳江大紡織的范疇中，化纖綢占了大頭，而真絲綢所占的份額是微乎其微。在一定范圍內(nèi)保護(hù)真絲綢織造這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不讓真絲綢織造業(yè)在吳江消失，不讓向往中國(guó)“綢都”而慕名前來(lái)的中外客商因?qū)ひ挷坏秸娼z綢而失望，這是我們這一代人的責(zé)任。
當(dāng)今，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。吳江真絲綢織造企業(yè)大都由原來(lái)國(guó)有絲綢企業(yè)其中的一個(gè)車(chē)間或幾個(gè)車(chē)間改制而成，規(guī)模小，裝備也比較陳舊。在這次市絲綢協(xié)會(huì)的調(diào)研中，這些企業(yè)的老板也有更新設(shè)備、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的愿望。盡管他們表示會(huì)依據(jù)市場(chǎng)情況的變化和企業(yè)自身的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，但是也希望政府給予一定的政策扶持。這不僅是對(duì)中小企業(yè)的關(guān)心和幫助，也是對(duì)數(shù)百年來(lái)“老祖宗”傳承下來(lái)的絲綢瑰寶的一種保護(hù)。
據(jù)老板們反映，中西部地區(qū)搞技術(shù)改造有貼息貸款和信貸支持，安徽省企業(yè)上劍桿織機(jī)國(guó)家有補(bǔ)貼。吳江市真絲綢生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、技術(shù)改造也希望當(dāng)?shù)卣苤槐壑�。另外在稅�?fù)方面，繭絲原料如果價(jià)格漲一倍，織造稅收也等于翻一倍，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)業(yè)額上去了，而實(shí)際上企業(yè)沒(méi)賺多少錢(qián)。這對(duì)真絲綢織造企業(yè)來(lái)說(shuō)，存在不公正之嫌。
今年4月下旬，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲在福建石獅表示，我國(guó)紡織工業(yè)“十二五”規(guī)劃將于近期發(fā)布，科技、品牌、可持續(xù)發(fā)展、人才四個(gè)綱要也將相繼發(fā)布。孫瑞哲在參加第十四屆海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)暨2011休閑服裝博覽會(huì)時(shí)表示，紡織產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃將我國(guó)紡織工業(yè)定義為“國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)”、“重要的民生產(chǎn)業(yè)”以及“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)”。“十二五”期間，紡織工業(yè)還將成為“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分”以及“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力量”。
市絲綢協(xié)會(huì)認(rèn)為，全市真絲綢織造企業(yè)應(yīng)當(dāng)在我國(guó)紡織工業(yè)“十二五”規(guī)劃出臺(tái)后，認(rèn)真加以學(xué)習(xí)，從中對(duì)照找出自己企業(yè)能夠?qū)拥陌l(fā)展方向和政策，以便采取積極的措施跟進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，為吳江真絲綢織造業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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