| 發(fā)布日期：2017-12-21 08:37:03 來源：金蠶網(wǎng) 分享到： |
作為一家絲綢上市公司不僅在絲綢產(chǎn)品出口上要有所建樹，還有責(zé)任，讓更多的國內(nèi)消費者感受到真絲的文化和真絲產(chǎn)品的魅力，于是2011年公司開始啟動了【金三塔】品牌建設(shè)。從一家門市部開始，到今天為止金山塔有線下門店十家，線上天貓、淘寶、京東、唯品會等國內(nèi)知名大平臺均有入駐，現(xiàn)上店鋪有十余家，并通過跨界電商邁向了國際平臺（亞馬遜）、社群營銷、新零售都開始啟動。從最初的幾十萬銷售到今天的累計銷售4.5億，同時在市場建設(shè)的過程中，金山塔也形成了鮮明特色的拳頭產(chǎn)品，以“時尚真絲”為核心理念，在內(nèi)衣家居服上專業(yè)專注，改變了真絲企業(yè)真實產(chǎn)品大同小異的局面。如今，在嘉興區(qū)域市場，金三塔成為了嘉興金名片，；在線上市場，金三塔也斬獲榮譽頗多，金三塔品牌被天貓評定為高品質(zhì)生活人群定位代表品牌之一，京東家居服金三塔店鋪，在家居服品類春夏排名前五，秋冬排名前十五。真絲內(nèi)褲細分類第一。通過幾年的努力，金三塔已逐步在市場上形成了一定的影響力。作為一個以絲綢為基因的品牌，盡管目前金三塔的市場覆蓋率還不夠，銷售規(guī)模還有待大幅提升，知名度還不能和成熟的品牌相提并論，但通過這幾年的品牌建設(shè)也有一些心得體會：
一、新思路開辟新市場。
金三塔是個老品牌，如何在新的時代煥發(fā)青春，既要保留老字號的歷史榮譽傳統(tǒng)沉淀，又要適應(yīng)新的市場要求，這是一個全新的挑戰(zhàn)。在轉(zhuǎn)變中創(chuàng)新，是金三塔能夠重新站起來的最重要舉措。第一，全新視野：在七年前大部分真實品牌還在遵循傳統(tǒng)文化的時候，金三塔就提出了時尚真絲的口號，融合中西方文化與產(chǎn)品中，迎合更年輕化，個性化和多元化的消費者；第二，全新團隊。專業(yè)的人做專業(yè)的事。金三塔品牌團隊基本沒有啟用原公司的人員，團隊全新設(shè)立，不以老體制束縛新事業(yè)。新的設(shè)計、技術(shù)營銷、管理團隊，這幾年的工作中成長很快，在嘉欣絲綢企業(yè)文化的渲染下，成為具有獨立思維又熱愛公司的一代。第三，全新的產(chǎn)品：結(jié)合自身的行業(yè)優(yōu)勢，初期大力開發(fā)了真絲短褲，后來又創(chuàng)新開發(fā)開發(fā)了真絲打底褲，塑身衣等產(chǎn)品，目前真絲無鋼圈文胸成為公司新的拳頭產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都有設(shè)計專利。第四，全新的渠道。在公司啟動品牌建設(shè)時，正是電子商務(wù)時代開始迅猛發(fā)展的時期，我們敏銳地抓住了這一契機，直接觸網(wǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)開始電子商務(wù)化，新的渠道方式打開，這也是金三塔得以迅猛發(fā)展的原因。直到今天我們也沒有停止過對新渠道的探索。新零售時代的到來，讓我們有更多的機會，也有更大的發(fā)展機會。
二、堅定目標(biāo)，既定如一，包容錯誤，鼓勵創(chuàng)新。一直以來，公司發(fā)展品牌的目標(biāo)很清晰，就是讓更多的消費者，尤其是年輕的消費者了解真絲、愛上真絲，這也是能夠保證真絲文化源遠流長的切實方法。同時中國市場容量巨大。內(nèi)銷市場的打開必將能夠成為嘉欣絲綢新的利潤增長點，所以從一開始我們就以平價產(chǎn)品切入市場，讓更多的消費者能夠來體驗真絲的健康舒適。同時內(nèi)銷市場的費用很高，在最初的幾年中，品牌沒有盈利，但我們領(lǐng)導(dǎo)團隊思想統(tǒng)一，認為品牌初期虧損是個必有的過程，在新事物發(fā)展的路上，錯誤和挫折都是難免的，作為公司領(lǐng)導(dǎo)人最重要的要有包容錯誤，鼓勵創(chuàng)新的精神。今年金三塔線上銷售增幅較大，也說明了我們的堅持是正確的。只要方向判斷的正確，不斷地調(diào)整運營的思路，必定會有好的結(jié)果。
我記得三四年前，也是在這樣一個會議上，我曾經(jīng)說過，建議大家不要輕易地去提出去創(chuàng)品牌，搞得不好身敗名裂，今天我也還是這樣認為。要真正的創(chuàng)出自己的品牌工程實在太大，投入實在太多，所以創(chuàng)品牌是一個痛苦的過程，要有自身的實力，但在當(dāng)今內(nèi)外部如此的環(huán)境下，作為一個上市公司，企業(yè)要發(fā)展，要能為我們中國絲綢做出應(yīng)有的貢獻，創(chuàng)出屬于自己的品牌，是企業(yè)立于不敗之地的根本保證。
2017年起的將來三年，我們嘉欣絲綢將實施第七輪發(fā)展規(guī)劃，我們將“做強主業(yè)、拓展新業(yè)”貫穿始終
全面實施總投資4億元的增發(fā)項目，在絲綢和主業(yè)上投入4億元：
1、全力推進精益服裝生產(chǎn)，穩(wěn)步推進企業(yè)自動化、信息化建設(shè)。通過機器換人，裝備投入兩化融合，加快制造業(yè)升級；
2、繼續(xù)穩(wěn)妥推進品牌建設(shè)，加大力度對線上品牌的投入和推廣；
3、以廣西嘉欣公司的設(shè)立為契機，進一步擴大中國繭絲綢交易市場的影響力，做強產(chǎn)業(yè)鏈金融和供應(yīng)鏈管理，為行業(yè)內(nèi)廣大中小企業(yè)服務(wù)，為中國絲綢業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
4、繼續(xù)增加對與浙江大學(xué)合作的杭州超絲生物科技有限公司的投入和培育，使之能夠盡快產(chǎn)業(yè)化（落實養(yǎng)蠶基地）。
以上四個項目是我們近三年做強主業(yè)要做的重點項目，同時我們在拓展新業(yè)上有新的舉措：
一是注冊五千萬元，設(shè)立科技投資公司：在現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內(nèi)拿出近一百畝地與西安電子科技大學(xué)、嘉興高新區(qū)共同投資智能制造產(chǎn)業(yè)孵化園�？偼顿Y兩億元。
二是與嘉興高新區(qū)共同投資設(shè)立兩億元的產(chǎn)業(yè)基金。為后續(xù)項目做準(zhǔn)備。
三是已經(jīng)投資五千萬元，參與了一個芯片項目。
謝謝大家！
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