| 發(fā)布日期：2015-01-23 09:11:14 來源：中國絲綢網(wǎng) 分享到： |
眼下，中國面料經(jīng)過多年的發(fā)展，已有了規(guī)模上的優(yōu)勢，但世界范圍內(nèi)，意大利依舊是當(dāng)之無愧的風(fēng)向標(biāo)。“引進(jìn)來”的意大利面料，“走出去”的國產(chǎn)面料，分別又會(huì)在中國、意大利形成怎樣的氣候?激起怎樣的火花?
一身隨意的休閑裝，兩部手機(jī)不離手，盡管王紅已年盡半百，但微博微信這些新鮮玩意，她玩得比年輕人還順溜。2015年，是王紅從北京往返米蘭的第16個(gè)年頭，被訪時(shí)，王紅則給自己的定位是面料圈的“二道販子”……
“意面”倒姐不想退休
坐擁歐洲一多半紡織公司的意大利，對(duì)精明的中國商人無疑具有巨大的吸引力。在米蘭、普拉托等地，“中國倒?fàn)�、倒�?rdquo;活動(dòng)十分活躍，他們不厭其煩地穿梭在大街小巷，飛到這里采購。王紅也是其中的一員。
在過去，王紅每年都會(huì)駐扎在米蘭一段時(shí)間，從意大利面料商那邊訂很多料樣，再送到中國的服裝公司去由設(shè)計(jì)師挑選。“朋友給面子，生意還不錯(cuò)。”她對(duì)自己前幾年的狀態(tài)十分知足。
作為一個(gè)面料圈的“老人”，在談及意大利面料的時(shí)候，她對(duì)記者如數(shù)家珍：“意大利面料采用的原材料好，毛料用的都是澳毛，很多意大利面料對(duì)于某種細(xì)度的羊毛壟斷購買，所以一般情況下國內(nèi)的面料廠是買不到的;此外，他們的染整工藝技術(shù)也非常先進(jìn)，后期整理技術(shù)也很細(xì)致，很多意大利面料制作商都是百年以上的祖?zhèn)髌髽I(yè)，所以無論在織造工藝還是后整理環(huán)節(jié)都經(jīng)過了百年的積累和傳承，被視為各家族的‘祖?zhèn)髅胤?rsquo;，極少外傳。這些都讓意大利面料在色彩、手感、肌理等各個(gè)方面都與流行趨勢緊密接軌，看上去又那么的上乘。”
意大利面料品牌產(chǎn)品的確很容易成為中國消費(fèi)者熱捧的對(duì)象，其中更以維來達(dá)VBC、阿爾貝尼集團(tuán)和歐麥諾受國內(nèi)買家的歡迎。人們論及意大利面料總離不開“品質(zhì)”、“內(nèi)涵”甚至“奢侈”的字眼，有人說意大利面料走在世界面料“金字塔”的頂端，代表的是世界面料的高端、科技、工藝，這些產(chǎn)品充分體現(xiàn)了意大利的創(chuàng)造力和精湛的加工工藝。
不過近兩年，和王紅一樣，很多業(yè)內(nèi)人士都反映意大利面料在華的推廣銷售并不那么順利。尤其是進(jìn)入2014年，由于受到高端消費(fèi)受限的影響，平均價(jià)格比中國對(duì)意大利出口面料貴出5倍以上的意大利面料更是感到了深深的寒意。“現(xiàn)在國內(nèi)對(duì)意大利面料的需求明顯減少。”王紅感慨生意越來越難做。“興許是以前日子過得太安逸了。”
Silvio Albini在意大利紡織品行業(yè)可謂大名鼎鼎。除了任職Milano Unica，他還擔(dān)任意大利聯(lián)盟面料制造商主席、棉麻基金會(huì)管理委員會(huì)成員、意大利紡織時(shí)尚聯(lián)盟督導(dǎo)委員會(huì)成員等。Silvio Albini坦言，中國一部分頂級(jí)的小眾消費(fèi)者的“消失”確實(shí)為意大利面料的出口帶來了一定沖擊，但“中國消費(fèi)者中具有極強(qiáng)消費(fèi)能力的人還是很多，而且他們對(duì)品質(zhì)的追求更高，所以對(duì)我們而言或許這還是一件好事，至少它讓市場回歸健康理性”。
“生意哪有一帆風(fēng)順的?忍兩年看看吧。”王紅承認(rèn)她還不想退休�；蛟S就像silvio albini所說，“如今的中國紡織品市場對(duì)意大利紡織品面料可以說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們需要付出更多的精力去探索這個(gè)充滿價(jià)值的市場。”
20多歲的許海印如今正在柯橋打拼自己的面料事業(yè)，而在遙遠(yuǎn)的意大利，他還有30多名不同膚色的“小伙伴”在為公司努力工作著。
“國料”比想象中深入骨髓
意大利作為歐洲最重要的紡織中心，原有5萬家小型和微型企業(yè)從事這一行業(yè)，43000名職工在紡織廠、印染廠、編織廠和服裝廠工作。普拉托則是意大利紡織業(yè)的天下，當(dāng)?shù)谝慌袊颂嶂b滿現(xiàn)金的手提包在上世紀(jì)90年代初到此租借工廠時(shí)，那時(shí)的意大利人還對(duì)他們有些不屑一顧。
而如今，普拉托的中國人數(shù)量已增加了3倍，他們已占據(jù)該城1/4的紡織業(yè)。甚至在當(dāng)?shù)匾恍┟襟w上，充斥著有關(guān)“黃色入侵”、“低工資競爭”和“中國黑幫”等歪曲性的報(bào)導(dǎo)。他們不能容忍中國人惡性傾銷式的競爭，說中國人不尊重當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的規(guī)則，質(zhì)疑華人制假、仿假、銷假，沒有商業(yè)道德與誠信。
許海印所工作的公司——歐洲紡織城是當(dāng)?shù)氐谝患壹徔椘访媪险故局行模傄?guī)劃面積2500平方米，目前已有1500平方米投入使用，在歐洲服裝市場建立了穩(wěn)定的銷售渠道，一大批國際知名品牌與之有合作關(guān)系，十幾年來生意蒸蒸日上。
“除去知名品牌，現(xiàn)在很多意大利服裝都漸漸不使用本國面料了。市場的殘酷競爭讓他們開始選擇更加價(jià)優(yōu)的供貨商。”作為許海印的頂頭上司，柯橋辦事處有關(guān)負(fù)責(zé)人胡金喜通曉意大利紡織行業(yè)的事事非非。報(bào)道的白紙黑字終究抵不過能節(jié)省的真金白銀，而一向“物美價(jià)廉”的中國產(chǎn)品自然就得到了意大利采購商的歡迎與認(rèn)可。
胡金喜表示，歐洲紡織城目前還在升級(jí)貿(mào)易方式，集銷售中心、接單中心和樣本展示中心于一體，可提供現(xiàn)貨面料線下展示、線上交易等服務(wù)，旨在讓國際紡織品供求雙方實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。
一位普拉托的意大利面料商人就曾后悔地對(duì)胡金喜說：“我們低估了中國企業(yè)的潛力，今天你們壯大了，成了我們真正強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。”
中國是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的國家，中國商人涌向全世界也是必然的，無法阻擋的。意大利面料的高端奢華，中國面料的簡單大眾，借用意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處首席代表中國區(qū)總協(xié)調(diào)官賴世平的評(píng)價(jià)：“對(duì)中國來說，意大利是一個(gè)進(jìn)入歐洲的門戶，這兩個(gè)不同的經(jīng)濟(jì)體系既存在競爭性，又存在很強(qiáng)的互補(bǔ)性。”
雙方觀點(diǎn)
MILANO UNICA主席Silvio Albini：
品質(zhì)再“傲嬌”，也要保持創(chuàng)新學(xué)會(huì)推廣
曾經(jīng)，眾多意大利的紡織服裝企業(yè)都以家族化的形式存在下來。他們從業(yè)更多源于個(gè)人的愛好，正是這種對(duì)于某一品類近乎狂熱的熱愛，才能讓意大利的紡織服裝產(chǎn)品各具特色，從不盲從。也是這種精于業(yè)，而不屑于推廣的態(tài)度，讓意大利制造在快時(shí)尚迅速橫行的世界，變得有些無所適從。“那種重營銷，強(qiáng)化品牌推廣的市場戰(zhàn)略，也讓這些家族企業(yè)很難伊始適應(yīng)扭轉(zhuǎn)，更因船小勢單不敢輕易嘗試。因此，在加大力度推廣本國產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，意大利面料企業(yè)也必須學(xué)會(huì)接納新思維，創(chuàng)造在全球范圍共贏合作的機(jī)會(huì)。”MILANO UNICA主席Silvio Albini(阿爾比尼)對(duì)《中國紡織報(bào)》記者表示。
“在加大力度推廣本國產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，意大利面料企業(yè)也必須學(xué)會(huì)接納新思維，創(chuàng)造在全球范圍共贏合作的機(jī)會(huì)。”
對(duì)于意大利面料品質(zhì)的評(píng)價(jià)，阿爾比尼顯得十分的自信:“一直以來，國際市場特別看中的是意大利面料的品質(zhì)，對(duì)意大利高品質(zhì)面料的需求也在不斷增加。近期一些國際上非常成功的服飾品牌很多都以采用意大利高品質(zhì)面料作為其有別于他人的產(chǎn)品特色。無論意大利還是整個(gè)歐洲，紡織行業(yè)都在遵守嚴(yán)格的環(huán)保規(guī)范和產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)范，這是我們產(chǎn)品所具有的競爭優(yōu)勢，歐洲各政府職能部門要鼓勵(lì)幫助我們維護(hù)這一優(yōu)勢和價(jià)值。”對(duì)于那些在競爭中脫穎而出的意大利面料企業(yè)，我們可以學(xué)到點(diǎn)什么?”這不僅是記者的問題，也是阿爾比尼一直深思、分析的課題。
在他看來，這些大浪淘沙后的幸存者之所以能夠越戰(zhàn)越勇，首先是創(chuàng)新。“在我從業(yè)的30年來，從沒有象現(xiàn)在這樣深切感受到產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新的迫切性。”阿爾比尼感慨道。“此外就是要擴(kuò)大規(guī)模，只有具備了一定的規(guī)模，企業(yè)才有能力在技術(shù)更新、產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)優(yōu)化、提升服務(wù)、保證交期和建立可信度方面進(jìn)行投入。同時(shí)還要學(xué)會(huì)縱向資源整合，這要從原材料開始，直到最后的銷售渠道，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的整合利用以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和可追溯性。”如今，適應(yīng)新時(shí)代的銷售人員不僅僅要懂外語，會(huì)和客戶溝通交流，更要求他們善于分析客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的趨勢，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，同產(chǎn)品開發(fā)，市場和企劃人員緊密合作，同時(shí)還要善于跟蹤最終客戶的需求動(dòng)態(tài)，不再單純只起到維護(hù)客戶關(guān)系的作用。
“在我從業(yè)的30年來，從沒有象現(xiàn)在這樣深切感受到產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新的迫切性。”
在阿爾比尼看來，意大利紡企還要增強(qiáng)品牌策略，從而讓最終消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)不僅僅只停留在價(jià)格上，從而增加產(chǎn)品被選購的幾率。更要關(guān)注品牌的可持續(xù)發(fā)展性。“所謂3P(利潤、人、地點(diǎn))概念,就是在追逐利潤，關(guān)注環(huán)境和以人為本三個(gè)方面取得平衡，形成良性發(fā)展機(jī)制。如今的消費(fèi)者不再滿足于被動(dòng)的消費(fèi)，他們會(huì)越來越多的要求了解創(chuàng)造產(chǎn)品的企業(yè)的情況，關(guān)注企業(yè)在生產(chǎn)過程中道德典范的運(yùn)用情況。這對(duì)于真正的意大利制造來說正是我們的競爭優(yōu)勢。當(dāng)然最為重要的一點(diǎn)就是以人為本：同過去相比，現(xiàn)如今這個(gè)復(fù)雜、多變、激烈競爭的社會(huì)需要更多具有各方面技能的人才參與其中。”阿爾比尼向《中國紡織報(bào)》記者總結(jié)說。
阿爾比尼認(rèn)為來自兩方面的原因：其一是近年來中國本土紡織服裝企業(yè)產(chǎn)能過度擴(kuò)張使得產(chǎn)量不斷增長，而中國國內(nèi)的消費(fèi)需求量呈現(xiàn)一種飽和狀態(tài)，隨之帶來服裝企業(yè)的巨大庫存壓力，在資金被占，苦于消化庫存的階段，勢必會(huì)影響了他們對(duì)于面料產(chǎn)品的采購。第二個(gè)原因是因?yàn)橹袊畬?duì)于腐敗懲治，一些原本追求高端奢華，一定要指定采用意大利高端面料的顧客在不斷減少。
歐洲紡織城柯橋辦事處負(fù)責(zé)人胡金喜：
中國面料適逢其會(huì)相時(shí)而動(dòng)
國內(nèi)布商要去意大利開拓市場并不輕松，歐洲客商來中國采購面料也有許多不便。意大利采購商比較傾向、偏愛哪種面料?意大利采購商對(duì)國內(nèi)面料有沒有經(jīng)常挑出什么問題?國內(nèi)面料和意大利面料還存在何種差距?諸多問題成為困擾國內(nèi)面料商想邁出國門的心頭之患。
歐洲紡織城位于意大利普拉托，在意大利經(jīng)營了10余年，專業(yè)從事各種紡織面料的采購、銷售。去年7月，歐洲紡織城在柯橋成立了辦事處，希望能為柯橋布商拓展意大利市場提供服務(wù)�？聵蜣k事處有關(guān)負(fù)責(zé)人胡金喜告訴《中國紡織報(bào)》記者，經(jīng)過半年來的磨合，通過柯橋國際紡織品博覽會(huì)等活動(dòng)，目前生意紅火。
與意大利商人打交道多年的胡金喜，對(duì)意大利面料行情自然爛熟于胸，自有一翻見解，他表示：“現(xiàn)在正是中國中低端面料向意大利出口的好時(shí)機(jī)。”
受歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，意大利紡織行業(yè)仍保持疲軟態(tài)勢，許多意大利服裝廠為了節(jié)省開支，逐漸把目光轉(zhuǎn)向中國面料市場，“面料越便宜越好賣，像附加值高的面料也有部分意大利采購商需要，但更要注意價(jià)格的把控，同時(shí)注意款式也要比較新潮。”胡金喜提醒道。
在與意大利客人對(duì)接的時(shí)候，歐洲紡織城會(huì)為供應(yīng)商提供銷售、跟單、發(fā)貨等一整套服務(wù)，不過退換貨的情況還是會(huì)偶爾發(fā)生。“漏沙、破洞、粗節(jié)等問題比較常見，這也是意大利客人不能容忍的問題。”胡金喜談道。
胡金喜認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)與意大利企業(yè)最大的差距就存在于面料后整理工藝，“國內(nèi)面料企業(yè)的一些產(chǎn)品在洗水后容易變舊，失去光澤感，這點(diǎn)沒辦法得到很好的控制。”胡金喜分析，后整理工藝能賦予面料風(fēng)格和功能的賣點(diǎn)，企業(yè)也從中獲利不少，但最重要的還是要保證其性能的穩(wěn)定，要不然企業(yè)不但賠償了金錢，更慘的是會(huì)因此失去客戶。
胡金喜相信國內(nèi)面料在意大利銷售的前景會(huì)越來越廣闊，而歐洲紡織城也將在未來積極建立中國面料企業(yè)與意大利采購商B2B的貿(mào)易平臺(tái)。
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