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　　開啟蠶農(nóng)致富門

　　“正是依靠農(nóng)行的幫助，才讓我這些年栽桑養(yǎng)蠶發(fā)了家。” 海安縣大公鎮(zhèn)群益村蠶農(nóng)周老漢的話，道出了蠶農(nóng)的心聲。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣11.4萬戶蠶農(nóng)今年一年賣繭收入突破 7 億元。

　　海安支行借當(dāng)?shù)卣�府倡�?dǎo)改稻擴桑及桑田連片的契機，通過分片包干、走村串戶、建立臺賬等方式，在充分了解每個農(nóng)戶家庭情況的基礎(chǔ)上，對符合條件的農(nóng)戶積極辦理小額質(zhì)押貸款和生產(chǎn)經(jīng)營性貸款。為方便蠶農(nóng)養(yǎng)蠶賣繭，該行連同信用社、農(nóng)發(fā)行等金融機構(gòu)，大力支持農(nóng)村修路及新建蠶繭收購站；為方便蠶農(nóng)支取繭款，該行積極做好蠶繭款的代收代付工作，組織員工到蠶繭收購站代理發(fā)放現(xiàn)金；為促進蠶農(nóng)走上科技養(yǎng)蠶、科學(xué)理財之路，該行以送“金融知識下鄉(xiāng)活動”為契機，與當(dāng)?shù)氐姆��?wù)合作社一起，積極普及和推廣科學(xué)養(yǎng)蠶知識，向農(nóng)戶宣傳農(nóng)行借記卡、理財卡、貸記卡、轉(zhuǎn)賬電話等業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，該行近年來先后為農(nóng)戶辦理借記卡20萬張，安裝轉(zhuǎn)賬電話3000部。

　　串起絲綢產(chǎn)業(yè)鏈

　　鑫緣集團是國內(nèi)繭絲綢行業(yè)首家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，也是海安支行的3A級優(yōu)質(zhì)客戶。在公司轉(zhuǎn)制創(chuàng)業(yè)之初，面對設(shè)備老化、蠶繭收購站破舊、固定資產(chǎn)不足等窘境，海安支行經(jīng)過充分調(diào)研，針對企業(yè)特殊情況，請示上級行批準(zhǔn)，以信用、保證的方式向該企業(yè)發(fā)放蠶繭收購資金，對集團下轄的繅絲廠采取倉單質(zhì)押貸款模式，提供資金支持。

　　海安支行積極支持企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，并通過辦理流動資金貸款，對繭絲綢深加工企業(yè)給予支持。圍繞絲綢行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，該行對織綢、絲綢服裝等產(chǎn)品深加工的優(yōu)質(zhì)企業(yè)也進行了信貸投放，并提供一系列配套服務(wù)。

　　鑄就民族品牌

　　隨著銀企雙方合作的進一步深入，海安支行不僅對鑫緣集團在集團組建過程中提供咨詢服務(wù)，還對集團在知識產(chǎn)權(quán)保護、拓寬國際市場等方面提供支持。

　　在支持企業(yè)拓展海外市場過程中，海安支行國際業(yè)務(wù)人員積極為企業(yè)提供國際匯率、市場行情、遠(yuǎn)期結(jié)售匯等信息，并為企業(yè)如何規(guī)避結(jié)算風(fēng)險、選擇合理的結(jié)算方式提供業(yè)務(wù)咨詢。當(dāng)有結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)生時，該行產(chǎn)品經(jīng)理及時與企業(yè)聯(lián)系，捕捉結(jié)算信息，主動上門服務(wù)，幫企業(yè)審單、改單，避免企業(yè)與境外客戶發(fā)生經(jīng)濟糾紛。同時，該行為企業(yè)推介的農(nóng)行出口押匯、福費廷、發(fā)票融資及海外代付等產(chǎn)品，不僅為企業(yè)進行國際融資提供了方便，還有效幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險，節(jié)約資金成本。此外，該行對集群內(nèi)的多家深加工企業(yè)也提供結(jié)算支持，極大促進了海安繭絲綢市場國際化進程。