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       3月19日，四川安泰集團總公司執(zhí)行總裁陳善東帶領安泰繭絲綢集團總經(jīng)理蒲利民、副總經(jīng)理文朝鈞參加了由四川絲綢協(xié)會會長、四川絲綢科學研究院院長陳祥平帶隊的赴印度考察團，進行了為期6天的學習、交流考察。參與考察的還有綿陽天虹公司、成都民康印染公司,高縣立華蠶繭公司、四川絲綸興進出口貿易公司、德昌蠶繭公司、四川朗瑞集團公司、四川農科院蠶業(yè)研究所及絲綢協(xié)會相關領導。代表團一行拜會了印度中央絲綢局主席，與印度中央絲綢局秘書長、研究院專家及相關負責人進行了交流；考察了印度蠶繭交易中心、生絲交易市場、生絲生產作坊、綢廠，到農村實地查看了裁桑養(yǎng)蠶情況，并與印度絲綢界生產商、絲綢經(jīng)銷商進行了座談, 同時也宣傳了我公司的絲綢產品，取得了一系列考察成果。

   一、基本情況

    印度人口眾多，官方統(tǒng)計為11億（據(jù)印度導游介紹估計實際有14億以上），由幾百個民族組成，屬農業(yè)大國（325.9萬平方公里），多是平原，全民信教（以印度教、伊斯蘭教、錫克教、基督教為主，幾乎所有印度人都要信教），我們所到的幾個地方空氣清爽，藍天白云，但河流污染嚴重（臨近新德里的的幾條河污染都嚴重），除新德里總統(tǒng)府周圍環(huán)境較好外，其余大多地方市容市貌較差。由于全員信教，大多民眾滿足感較強。據(jù)比較了解中國的印度導游介紹，目前他們經(jīng)濟落后中國15-20年。

    二、深刻感受

    （一）蠶繭質量之好讓人意想不到

    印度地處亞熱帶，主要氣候類型是熱帶季風氣候，全年高溫，有明顯的雨、旱兩季。年平均氣溫在22℃以上，最冷月一般在16℃以上；通常6—9月受來自印度洋的西南季風的影響，為雨季；10月—次年5月受來自亞歐大陸的東北季風的影響，為旱季。印度氣候晝夜溫差大,濕度小,微風徐徐,近似涼山州的氣候，比較適合養(yǎng)蠶, 除5-7月雨季不能養(yǎng)蠶外，其余月份都養(yǎng)蠶，全年實行滾動養(yǎng)蠶，所以潛在產量高，潛力大。印度的桑樹跟廣西差不多,蠶農養(yǎng)蠶比較規(guī)范，養(yǎng)蠶環(huán)境較好，小蠶箔養(yǎng)，大蠶飼養(yǎng)全是省力化蠶臺，為條桑育，每個養(yǎng)蠶戶都建有專門的室外大棚用于蠶兒上簇，上簇用的是6公分寬的篾折垂直繞成回旋狀連接在箔箕上的簇具，簇具用腳架支撐呈60-70度角斜放，每個簇具之間都留有較為合適的間距，通風效果好，比較適合蠶兒結繭。據(jù)相關資料介紹，印度原來飼養(yǎng)蠶品種為多化性蠶品種，此品種繭形小，粒繭絲長短，單產低，蠶農養(yǎng)蠶收入低，嚴重制約了印度的蠶桑生產發(fā)展。這次考察我們發(fā)現(xiàn)，印度蠶業(yè)專家非常重視蠶品種的改良工作，現(xiàn)己培育出二化品種，目前正在推廣階段，若大面積推廣使用二化品種，將大大提升印度蠶業(yè)發(fā)展竟爭力。

   我們參觀了印度最大的蠶繭交易中心，該中心屬國有性質,中心對每個售繭戶的鮮繭抽樣后進行質量評定，根據(jù)質量確定鮮繭價格。當天的鮮繭交易市場人潮涌動，交易的攤位暴滿，交易的鮮繭數(shù)量估計有幾十噸以上，多為二化品種,蠶繭顏色有白色繭和黃色繭兩種，白繭色澤很好,雙宮、次繭極少,繭型大小均勻，橢圓型繭居多，繭層厚，據(jù)了解白繭聯(lián)統(tǒng)率在95%以上，一繭絲長1200米以上，解舒88%左右，鮮繭毛折在650左右（若鮮繭烘成干繭按240的烘折計算，大約270公斤干繭繅100公斤生絲）。白色繭大多用于繅細絲。黃色繭繭子質量差一點，繭衣較多，繭層厚薄極不均勻，且薄頭繭、綿繭多，估計毛折較大，大多用于繅粗絲。蠶繭市場交易秩序很好，收購價格 310-380盧比/公斤（折合人民幣約38-47元/公斤），然后拍賣給制絲廠。這個繭價遠高于中國，在印度很有吸引力。交易中心除了5-8月份外，其余每天都有鮮繭在市場交易。

   （二）織造研發(fā)能力之強讓人意想不到

    印度的織造設備品質兩極分化嚴重，我們參觀了一個印度織造的標桿企業(yè),上市公司，是20年前建成的,占地在200畝以上，廠房設計科學合理,按織造工藝流程和要求設計布局,設備分別有九十年代、二千年、前幾年的歐洲和日本制造的,從織造、煉白、印染一應俱備，設備保養(yǎng)很到位，老設備與新設備沒什么兩樣，找不到一點油污和劃痕，更不用說灰塵了，地板極為清潔，物品堆放整潔有序，完全是6S標準化管理。車間里分別安裝有空調、地風及補濕設施。全廠約800名員工，基本上都是男性，年產各類高檔綢緞140余萬米，產值2000多萬美元，凈利潤有10到20%，每年用絲120噸，占所以原料的35%，其余的原料主要是棉、麻、化纖等。該廠進口的高檔生絲主要用于生產出口的高檔綢，主要是作裝飾用的綢，也有一部分生產高檔沙麗綢，產品主要銷往歐美、日本等發(fā)達國家。該公司十分重視產品研發(fā)設計，專業(yè)設計人員達10人之多，其產品研發(fā)設計能力極強，設計理念新穎、富有想象力，創(chuàng)造力，該廠設計室展廳產品豐富多彩，多達百余個品種。同時，印度的家庭式作坊織綢也很多，生絲交易市場附近幾條街到處都是，在街上行走聽到只有織造的聲音，織造規(guī)模從一臺到幾十臺，從樓上到樓下，織造設備五花八門，總體感覺比較落后，東拼西湊的較多。我們參觀了一家織造規(guī)模稍大的廠家，樓上樓下都是織造機，設備十分落后，操作場地擁擠不堪，又沒有安全通道，生產的面料有化纖、亞麻、真絲，主要制成紗麗或紗巾，花樣顏色極具印度民族特色，參觀完生產現(xiàn)場后，業(yè)主還帶我們到該廠原料庫看了從中國進口的生絲，大約有80包，生絲主要來自四川，還有少量的陜西絲。據(jù)我們同行長期與印度客戶做生意的人員介紹，由于近期生絲一直在高位運行，原來繁華的生絲交易市場，大街上隨時就會看到有人扛著生絲忙著拿回去織綢，如今生絲交易市場顯得門庭冷落，很多廠家織造的產品生絲用量下降至30%。

   （三）目前繅絲水平之低讓人意想不到

    我們看到的印度繅絲設備很落后,與我國解放初期的設備差不多,多為自制的簡陋設備,效率較低，大多數(shù)為作坊式生產， 沒有工藝設計，也不煮繭,基本都是繅鮮繭，每人守10緒,定�？墸�纖度嚴重不均勻，估計只能做緯線用。粗絲繅制設備更簡陋，制作工藝簡單，用大鐵鍋里沸水邊煮繭邊攪緒，從鐵鍋里直接卷繞在簡易大箴上，繅2緒。很多揚返機里面沒有安裝烘絲管，直接在有密集小孔的鐵皮檔板下燒煤升溫烘絲，繅絲境壞衛(wèi)生極差，污水滿地都是。據(jù)老板介紹他們的絲也能賣上人民幣36-40萬元每噸。此次，由于參觀范圍有限，我們沒看到有一定規(guī)模生產的制絲生產現(xiàn)場，聽說印度己經(jīng)進了幾組中國產的自動繅設備，生產的效果還不錯，生絲的品位能達到3-4A。40萬一組的設備對他們來說太貴了，大量引進有困難，既使進口了設備，配件又是大問題，因為制造業(yè)的落后本國根本無法加工，也得全靠進口。盡管如此，印度政府還是要鼓勵企業(yè)進口中國自動繅設備，未來三四年進口自動繅設備計劃達到100 臺，若能實現(xiàn)此項計劃，能較大促進印度的蠶桑生產及制絲業(yè)的發(fā)展

（四）對中國生絲怨氣之大讓人意想不到

    印方對中方絲價形成機制、價格一路走高不理解，認為中國絲價過高，己超過了印方承受能力，下游客戶無法接受高價絲綢產品。聽說我們去印度，二十來個當?shù)氐慕z綢貿易商等在一個酒店，到晚上8點多鐘，要求與我們見面，主要是抱怨生絲價格和質量、重量。對近期中國出口到印度的生絲，普遍反映質量較差，不如以前的質量好，且最近發(fā)現(xiàn)從中國進口的生絲標注3A、4A級的，質量實際只有2A，這些絲主要來自四川及浙江兩地，對于目前生絲質量質低價高現(xiàn)象很是難以理解，同時，他們反映出口到度的生絲缺斤少兩的現(xiàn)象時有發(fā)生。

    （五）近幾年對真絲綢產品需求的快速下降讓人意想不到

    印度作為世界絲綢第二生產大國，有較濃厚的絲綢文化氛圍，印度婦女著裝主要是紗麗，一般每個婦女有幾套紗麗，紗麗是印度的民族服裝，制作原料主要有絲綢、化纖、亞麻等，由于絲綢面料做的紗麗更能顯現(xiàn)民族特色，并且穿著舒適、又具有飄逸感，所以絲綢面料制作的紗麗是印度婦女的首選。印度不但是絲綢生產大國，同時也是絲綢消費大國，既是我國生絲出口大國，也是我國絲綢主要競爭對手。印度每年的生絲需求約4萬噸，自給大約1.8萬噸，從中國進口約2.2萬噸，其中有一半加工成服裝、家紡或織成綢出口，另一半加工成絲織品后由國內消費。印度非常重視絲綢生產，并成立了中央絲綢局，由國會議員擔任絲綢局主席，統(tǒng)一管理全國蠶繭、絲綢、絲綢服裝及家紡等生產，絲綢局設立了蠶繭、絲綢研究院，配有多名科學家從事蠶種、蠶繭、絲綢生產等方面的研究。

    四川絲綢協(xié)會考察團此次有幸在印度中央絲綢局會議廳與印度中央絲綢局主席、高管及行業(yè)科學家進行了交流，陳祥平團長介紹了中國及四川絲綢生產情況，闡述代表團此行的目的，并回答了印方關心的問題。由于絲綢高價位運行消費受到抑制，綢廠紛紛轉產，亞麻、纖維、粘膠絲等絲綢替代產品應運而生，就印度傳統(tǒng)服裝來說，真絲紗麗一條5000盧比，而化纖600盧比，主要作紗麗、絲巾等具有民族特色的真絲產品。因絲價高已失去70%的出口定單，國內紗麗定單失去 50%。印方認為：中國絲價在40-45美元/KG（人民幣28.5萬/噸）時進口很好；50-55美元/KG（人民幣35萬/噸）時進口受到一定影響，但還能接受；超過56美元/KG時就無法接受了。所以現(xiàn)在很多印度的綢廠也不再使用真絲，而是轉為選擇化纖為原來。印度的女人也不一定再使用真絲的沙麗，而是選用時尚的運動裝或者時裝等，或者也使用仿真絲的沙麗。使印度對真絲的依賴大大降低。

    （六）經(jīng)營企業(yè)的理念讓人意想不到

    中印兩國之間有著極為不同的“商業(yè)文化”。在中國，生意人十分強調所謂“關系”，一個中國商人經(jīng)營規(guī)模所能達到的高度，基本取決于他培植的“關系”所能達到的高度�！　�

    而在印度，培養(yǎng)政商兩界人際關系的重要性固然不可忽視，但對于那些富有創(chuàng)見的技術研發(fā)者和企業(yè)管理者來說，他們獲得成功的可能性比他們中國的同行更大。在印度，“關系”并不是商業(yè)上成功的唯一因素，甚至可以說是一個很次要的因素，相反，創(chuàng)新能力、研發(fā)能力、現(xiàn)代企業(yè)管理理念才是印度商業(yè)文化中的主流。

    商業(yè)文化上的差異，背后其實隱含著經(jīng)濟增長模式的差異。眾所周知，中國的經(jīng)濟增長主要依靠政府推動，其中，政府控制的國有企業(yè)和銀行占有絕對優(yōu)勢。在政府的強勢干預下，資本與勞動力的流動量非常大，能夠通過行政手段被迅速“聚集”起來。因此，國有經(jīng)濟顯得很“強勢”，這也讓中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出了表象上的“繁榮”�！　�

    而印度的經(jīng)濟增長并不依靠國有企業(yè)和政府助推，因此表面上或許并不光鮮亮麗。相反，中小私營企業(yè)是印度經(jīng)濟的主流，而在這些私營企業(yè)中，很顯著的一部分在從事軟件研發(fā)、創(chuàng)新科技以及服務行業(yè)。這些企業(yè)不可能像中國的企業(yè)那樣，依靠與政府的關系拿到高額低息貸款或者依靠政府力量擠掉競爭對手，它們的生存和發(fā)展，只可能建立在高質量的產品服務以及低廉的價格競爭力上。

    有人如此總結印度企業(yè)在商業(yè)上成功的因素：low-cost，high-IQ。即低成本加高智商。我認為這個說法十分貼切。勞動力成本低，這原本是中印共同的優(yōu)勢。但中國僅僅在低勞動力成本上原地踏步，印度企業(yè)卻在利用其低勞動力成本優(yōu)勢的同時，想方設法讓這個價格優(yōu)勢擠進了全球的“創(chuàng)新產業(yè)鏈”。

   三、啟示

  （一）由于全球經(jīng)濟的不景氣，加之絲價長時間的高位運行，雙重因素的影響，導致大量絲綢替代品的出現(xiàn)，嚴重抑制了生絲消費，消費量在短期內難有大的突破。

    (二)目前，雖然國際絲綢消費疲軟，但由于中國產繭量占全球的百分之七十幾，又因為近幾年產繭量的持續(xù)較大幅度的減產，加之隨著中國絲綢內需的不斷擴大，全球絲綢的供需矛盾在一定程度上趨向平衡，綜合各種因素，有支撐絲價較高位運行的動力。中國產繭總量若再持續(xù)下滑，其它國家的產繭量增加又遠不能彌補中國減產的數(shù)量時，高品質的絲綢產品走向奢侈品的日子就不會太遠。

   （三）隨著中國經(jīng)濟持續(xù)較快發(fā)展，城鎮(zhèn)化的速度不斷加快，勞動力成本不斷提升，印度等國家一定會大大擴大蠶桑的發(fā)展，中國栽桑養(yǎng)蠶的優(yōu)勢將逐漸喪失。

 （四）隨著印度政府對繭絲綢發(fā)展的重視，二化蠶品種的大面積推廣，自動繅絲機的不斷引進，又有勞動力成本優(yōu)勢，加之國際社會的支持，印度絲綢業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大，是我國絲綢行業(yè)發(fā)展的主要競爭對手。

   （五）沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。絲綢行業(yè)競爭仍將激烈。唯有產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品質領先，提升企業(yè)核心競爭力，才能在激烈競爭中立于不敗之地，建安泰百年老店才有希望。

    總之，此次考察給我們留下了深刻印象，也給了我們很多啟發(fā)。由于與印絲綢界人員接觸的數(shù)量、接觸的層次、接觸時間、參觀地點、了解的情況有限，有的情況難免與實際有出入，以上信息謹供參考。